[北京2006-8-26]服裝數(shù)據(jù)化營(yíng)銷管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2006-8-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-02 14:24:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理及其它管理人員

課程目標(biāo)

了解服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化管理的現(xiàn)狀； 學(xué)會(huì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的科學(xué)統(tǒng)計(jì)方法； 學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并尋求解決方案； 學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)信息支持市場(chǎng)決策及營(yíng)銷工作； 學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)并調(diào)整終端店鋪VMD； 學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查工作和競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查； 學(xué)會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析平衡庫(kù)存效率化和CS營(yíng)銷矛盾。

課程內(nèi)容

一、總論 1-數(shù)據(jù)化營(yíng)銷是時(shí)代進(jìn)步的產(chǎn)物 2-數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要？ 3-服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化營(yíng)銷成功案例 4-服裝營(yíng)銷管理的有效數(shù)據(jù)來(lái)源 二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集 1-收集數(shù)據(jù)的終端報(bào)表你真的會(huì)做嗎？ A-店鋪《銷售日?qǐng)?bào)》技巧 B-店鋪《銷售周報(bào)》技巧 C-店鋪《銷售月報(bào)》技巧 D-店鋪《進(jìn)銷存管理》技巧 2-店鋪數(shù)據(jù)收集的重要性 三、市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)的數(shù)據(jù)收集與分析 1-市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)數(shù)據(jù)收集你做的全面嗎？ A-公司《銷售日?qǐng)?bào)》技巧 B-公司《來(lái)客銷售統(tǒng)計(jì)》技巧 C-公司《商品進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)》技巧 D-公司《競(jìng)爭(zhēng)品牌業(yè)績(jī)》技巧 2-銷售實(shí)績(jī)是如何構(gòu)成的？如何分析問(wèn)題？ A-影響銷售實(shí)績(jī)的因素 B-進(jìn)貨和庫(kù)存的影響 C-來(lái)客率/購(gòu)買(mǎi)率/客單價(jià) 3-市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議如何做數(shù)據(jù)分析？ A-客單價(jià)與購(gòu)買(mǎi)率的對(duì)比分析 B-商品內(nèi)容構(gòu)成的對(duì)比分析 C-暢銷品與滯銷品趨勢(shì)分析 D-款式對(duì)比分析 E-尺碼對(duì)比分析 F-價(jià)格對(duì)比分析 G-顏色對(duì)比分析 H-天氣對(duì)比分析 四、營(yíng)銷目標(biāo)數(shù)額是如何合理制訂的？ 1-公司總目標(biāo)如何制訂？ A-天真預(yù)測(cè)法 a-單店平均業(yè)績(jī) b-平米經(jīng)營(yíng)效率 B-商品回轉(zhuǎn)率 C-交叉比率 2-既有1年以上的店鋪目標(biāo)如何制訂？ A-天真預(yù)測(cè)法假想目標(biāo) B-以平效及增長(zhǎng)率綜合調(diào)整 3-新店鋪的目標(biāo)如何制訂？ A-平效法 B-類比法 C-平均法 4-制訂的目標(biāo)如何有效分解？ A-總金額季節(jié)消費(fèi)指數(shù) B-區(qū)域季節(jié)消費(fèi)指數(shù) 5-區(qū)域經(jīng)理或店長(zhǎng)目標(biāo)分歧如何解決？ 五、運(yùn)用數(shù)據(jù)化分析的市場(chǎng)調(diào)查 1-如何進(jìn)入一個(gè)陌生的地區(qū)？ A-服裝購(gòu)買(mǎi)力指數(shù) B-零售額預(yù)測(cè)分析 C-計(jì)算損益平衡點(diǎn) 2-競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)據(jù)調(diào)查 A-業(yè)績(jī)估算 B-商品變化 C-顧客變化 3-選址調(diào)查中的技巧 A-商場(chǎng)/街區(qū)客流調(diào)查 B-商鋪位置選擇 六、店鋪VMD中的數(shù)據(jù)運(yùn)用 1-賣(mài)場(chǎng)空間規(guī)劃 A-通路規(guī)劃設(shè)計(jì)技巧 B-黃金陳列高度秘密 2-店鋪豐滿陳列最小數(shù)量計(jì)算 3-營(yíng)銷目標(biāo)與陳列空間的調(diào)整 A-商品回轉(zhuǎn)率 B-平米經(jīng)營(yíng)效率 4-店鋪陳列需要什么樣的商品？ A-商品構(gòu)成季節(jié)消費(fèi)指數(shù) B-歷史同期消化率分析 C-如何確定陳列的中心商品 七、商品供應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)目標(biāo)達(dá)成與否的保障 1-如何計(jì)算合理庫(kù)存 A-商品回轉(zhuǎn)率 B-交叉比例 C-商品回轉(zhuǎn)日 D-百分率變異法 2-根據(jù)營(yíng)業(yè)需求的商品配送計(jì)劃 A-貨品配送進(jìn)金額計(jì)劃 B-貨品配送內(nèi)容計(jì)劃 C-根據(jù)實(shí)績(jī)貨品調(diào)整 3-如何及時(shí)補(bǔ)貨/調(diào)貨？ A-補(bǔ)貨對(duì)業(yè)績(jī)的影響 B-斷色斷碼如何集中調(diào)貨

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