[廣州2006-8-26]總裁領(lǐng)導(dǎo)力系列--戰(zhàn)略性營銷實務(wù)
| 開課地點： |
廣州 |
| 授課時間： |
2天 |
| 授課顧問： |
邱教授 |
| 開課時間： |
2006-8-26 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2006-08-02 14:31:06 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理、營銷主管及有志于提高營銷綜合水平之優(yōu)秀人士
課程目標(biāo)
本項目致力于培養(yǎng)二十一世紀(jì)具有全球視野、實戰(zhàn)能力強、市場營銷豐富的高級職業(yè)經(jīng)理。
☆理解營銷組合的重要性以及它與開發(fā)并實施競爭力的關(guān)系
☆能確對營銷策略如何影響企業(yè)運營結(jié)果和財務(wù)結(jié)果有清晰的理解
☆培訓(xùn)戰(zhàn)略性營銷應(yīng)有的全方面理念及管理策略
☆定有競爭力的營銷策略并知道如何通過價值創(chuàng)造來發(fā)展競爭優(yōu)勢
課程特色：
課程根據(jù)聯(lián)合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專家、華夏智業(yè)管理學(xué)院副院長、朝春集團副總裁邱明正教授的多年實踐經(jīng)驗與研究成果，從國內(nèi)企業(yè)所面臨的實際問題出發(fā)，通過建立科學(xué)的營銷知識體系，通過對案例的深入研究，同時結(jié)合自身的體驗進行總結(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的營銷學(xué)“科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合”
課程內(nèi)容
課程內(nèi)容：
第一部分：戰(zhàn)略性營銷的意義和效用
分析企業(yè)與市場的走向。如何靈活運用傳統(tǒng)式營銷、戰(zhàn)略性營銷、全方位營銷。
☆案例分析：目前經(jīng)濟環(huán)境的特質(zhì)及營銷對策（地球村的概念、科技不斷創(chuàng)新、售價持續(xù)降低,在本不斷上升、國際競爭及產(chǎn)業(yè)競爭劇烈、國內(nèi)外分工日益盛行。
第二部分：戰(zhàn)略性營銷應(yīng)具有的全方位理念
☆情景討論：營銷所扮演的角色。其中包括銷售的內(nèi)容、銷售的目標(biāo)、全盤性三線管理理念、全員性三道管制理念、一貫性管理理念、三段式管理理念。
第三部分：戰(zhàn)略性營銷應(yīng)具有的管理策略
☆方法策略分別就源流管制策略及制度策略進行分析。
第四部分：如何運用營銷策略、計劃和預(yù)算拓展市場
☆答疑：如何運用營銷委員會拓展業(yè)務(wù)。
☆案例分析：SWOT分析、如何運用產(chǎn)品策略開拓市場、如何運用市場策略開拓市場如何運用價格策略開拓市場、如何運用通路策略開拓市場、如何運用推廣策略開拓市場、如何制定業(yè)務(wù)計劃有效拓展業(yè)務(wù)、如何制定及執(zhí)行營銷預(yù)算增加銷售額、運用營銷策略、業(yè)務(wù)計劃、營銷預(yù)算拓展業(yè)務(wù)的步驟。
第五部分：戰(zhàn)略性營銷的黃金法則
具體分析二十二個黃金法則在戰(zhàn)略性營銷中的運用
☆答疑：如何成功完成銷售的要訣？如何了解顧客購買心理及尋找推銷對象？如何接近顧客？如何消除顧客顧慮？
☆案例分析：如何把握成交機會：在下列狀況中,促使顧客下決心購買。
第七部分：如何提高營銷人員的專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)
智、信、仁、勇、嚴(yán)。
☆培訓(xùn)指導(dǎo)：如何培訓(xùn)倍速營銷人員。
第八部分：如何運用十大營銷原理提高銷售額
先知原理、計劃原理、自然原理、求己原理、全存原理、主動原理、利動原理、迅速原理、秘密原理、變化原理。
☆案例分析：如何有效管理營銷業(yè)務(wù)
☆案例分析：如何有效管理營銷人員
第九部分：問題討論與營銷問題現(xiàn)場指導(dǎo)
師資力量
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