[北京2006-8-24]信用管理---銷售人員必備課程
| 開課地點: |
北京 |
| 授課時間: |
2天 |
| 授課顧問: |
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| 開課時間: |
2006-8-24 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2006-08-02 15:40:57 |
了解課程
學習對象
營銷總監(jiān)、銷售經理、信用總監(jiān)、信用經理、信用/應收賬款會計人員、法律或清欠人員。
課程目標
掌握信用管理的基礎知識
掌握銷售合同協(xié)商中的各種知識和技能
掌握收帳的基本技能
課程內容
第一部分
信用管理基礎
信用銷售方式對企業(yè)現(xiàn)金流的影響
信用風險與舞弊情況
付款條件與方式
信用評估和客戶風險識別技巧
信用決策與控制
收帳政策和程序
第二部分
信用管理技能
信用管理與合同
合同法對信用條款的影響
合同管理與證據鏈
反信用舞弊程序
簽約注意事項
信用協(xié)商要點
個案討論——信用協(xié)商技能
收帳技能
記錄與衡量債務
警告信號
收帳技能
有效利用法律手段
個案討論——收帳個案
師資力量
備注信息