中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012-4-20
授課顧問：	路長全、溫爽等
開課時(shí)間：	2012-4-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-03-28 13:42:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營銷策劃人

課程目標(biāo)

研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式，結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì)，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合，極富前瞻性、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)、立體的教學(xué)模式，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析，立即可以學(xué)以致用，改善企業(yè)業(yè)績。

課程內(nèi)容

切割營銷運(yùn)作案例課堂模塊一 營銷基點(diǎn)－撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的基本點(diǎn) 營銷支點(diǎn)－實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng) 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機(jī)策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運(yùn)作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功 渠道運(yùn)作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素 集中運(yùn)作－最偉大的管理之花 企業(yè)低成本營銷模塊二 第一部分.最好的廣告是新聞 注意力經(jīng)濟(jì)－注意力掌控 產(chǎn)品的三個(gè)階段－信息陷井 信賴感與公信力－介入理論 新聞的商品化－幫助記者 中國特殊國情：富翁與貴族 媒體競(jìng)爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則 吸引媒體傳播與炒作流程 第二部分 勾引媒體炒作十三招 第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息 銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三 第一講：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重點(diǎn)是管理 第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本 第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理 第四講：銷售政策制定 第五講：對(duì)經(jīng)銷商的促銷策略 第六講：市場(chǎng)管理 第七講：收款管理 大客戶銷售與管理模塊四 做大客戶就是做關(guān)系 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別 大客戶銷售代表價(jià)值的分析 如何提升對(duì)大客戶的價(jià)值貢獻(xiàn) 企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略 分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認(rèn)有關(guān)對(duì)象 什么是購買影響力 銷售漏斗 商務(wù)談判模塊五 商務(wù)談判的六大原則 如何收集、分析、利用信息 分析談判對(duì)手、談判環(huán)境 談判組的組成及角色分配 阻止談判進(jìn)攻 如何應(yīng)對(duì)談判拒絕 營銷商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià) 如何應(yīng)對(duì)對(duì)方報(bào)價(jià) 營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析 赴燕京集團(tuán)觀摩學(xué)習(xí)模塊六

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