[上海2006-9-1]進攻性銷售談判-上海

開課地點：	上海
授課時間：	1天
授課顧問：
開課時間：	2006-9-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-05 16:16:46

　　

學習對象

一般銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

課程目標

課程內(nèi)容

進攻性銷售談判 銷售典型實戰(zhàn)難題： ->“老板，今天我們?nèi)ズ涂蛻粽勁杏唵蔚氖虑椋�可對方根本不想和我們談。以前�? 們反復演練的幾套談判方案，根本派不上用場。”——無奈，空有一身本領對方就 是不接招； ->關于付款方式的事，客戶說年前已經(jīng)和公司有約定了，現(xiàn)在公司要收緊“銀根” 他們說沒什么好談的，如何公司一定要采取新政策，他們寧可放棄我們的產(chǎn)品； ->客戶老是讓我們報方案，可遲遲不做明確表態(tài)，有什么辦法讓我們的方案一下 把客戶“鎮(zhèn)住”？ ->客戶提了一個促銷方案，要求我們一定要在周末批準，否則“耽誤”了時機，他 不能保證訂單的準時完成； ->公司的這個新產(chǎn)品根本沒辦法推，客戶都嫌價格太貴，看來公司定價有問題， 至少也要增加促銷力度； ->那個客戶真是麻煩，簽協(xié)議的時候說得好好的，一切條件都談好了，但合作才 一個月就提了這么多新條件…… 以上問題通過我們的課程可讓您輕松找到答案！ 培訓對象：一般銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān) 授課方式：主題演講、現(xiàn)場模擬演練、分小組討論及發(fā)表、講師現(xiàn)場點評 課程特色：以豐富的案例，繪聲繪色的演繹，牢牢吸引你的眼睛、耳朵、心靈達7 小時 課程內(nèi)容： 第一單元如何將對方拉入一場對你有利的談判 計謀一：指鹿為馬/計謀二：虛張聲勢/計謀三：生死攸關/計謀 四：張冠李戴/計謀五：問寒問暖 第二單元如何讓對方主動接受你的銷售方案 計謀六：移花接木/計謀七：零敲碎打/計謀八：敲山震虎/計謀 九：投桃報李/計謀十：圖窮匕現(xiàn) 第三單元如何讓對方接受你的高價格 計謀十一：比武招親/計謀十二：聲東擊西/計謀十三：無動于衷 /計謀十四：小鬼當家/計謀十五：暗渡陳倉 第四單元如何主導你和客戶之間的銷售合作 計謀十六：立竿見影/計謀十七：脫胎換骨/計謀十八：喧賓奪主 /計謀十九：誘敵深入/計謀二十：與狐謀皮 講師簡介： 程老師曾任不凡帝•范美勒、中糧集團、先進電腦、太太樂、中國長城工業(yè)、 EKA（中國）、正大日化等，著名企業(yè)分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、全國銷售經(jīng)理、營 銷總監(jiān)、培訓總監(jiān)。在營銷及銷售領域有獨創(chuàng)的實戰(zhàn)理論與長期實踐，擅長將各 種資源商業(yè)化；擅長多種行業(yè)的市場競爭組織與策劃。創(chuàng)新型組織倡導者。 原創(chuàng)實戰(zhàn)模式：《營銷實戰(zhàn)八步法》、《分銷實戰(zhàn)八段》、《中國區(qū)域市場 八大核心攻略》《三個步驟搞掂銷售》、《傳奇促銷的策劃與管理》、《三種權 利決定市場競爭地位》、《高級商務談判》《銷售談判二十計》《銷售實戰(zhàn)難題 解答》。 上海大學EMBA特聘教授。 《銷售與市場》第一營銷專家團專家、《摩托車世界》經(jīng)銷商學院院長、《 中國營銷傳播網(wǎng)》等專欄作家，《糖煙酒周刊》、《民營經(jīng)濟報》、《銷售與管 理》等多家專業(yè)媒體特約撰搞人、顧問。 開課時間地點： 開課時間：2

6年9月1日（周五）或2

6年9月2日（周六）［具體時間將根據(jù)投 票反饋而定］ 開課地點：上海市復興中路369號(近馬當路)大同商務大廈4樓 課程費用： 優(yōu)惠方案：->原價：￥1,2

/人 ->周年慶優(yōu)惠價：￥7

/人（六折） ->二人同行：￥6

/人（五折） ->三人以上同行：￥5

/人（四折） 費用包含內(nèi)容：->講義、資料->午餐、茶點->課程學習 證書

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