[上海2006-9-1]進(jìn)攻性銷售談判-上海

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2006-9-1
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-05 16:16:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

一般銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

進(jìn)攻性銷售談判 銷售典型實(shí)戰(zhàn)難題： ->“老板，今天我們?nèi)ズ涂蛻粽勁杏唵蔚氖虑�，可�?duì)方根本不想和我們談。以前我 們反復(fù)演練的幾套談判方案，根本派不上用場(chǎng)�！薄�—無(wú)奈，空有一身本領(lǐng)對(duì)方就 是不接招； ->關(guān)于付款方式的事，客戶說(shuō)年前已經(jīng)和公司有約定了，現(xiàn)在公司要收緊“銀根” 他們說(shuō)沒(méi)什么好談的，如何公司一定要采取新政策，他們寧可放棄我們的產(chǎn)品； ->客戶老是讓我們報(bào)方案，可遲遲不做明確表態(tài)，有什么辦法讓我們的方案一下 把客戶“鎮(zhèn)住”？ ->客戶提了一個(gè)促銷方案，要求我們一定要在周末批準(zhǔn)，否則“耽誤”了時(shí)機(jī)，他 不能保證訂單的準(zhǔn)時(shí)完成； ->公司的這個(gè)新產(chǎn)品根本沒(méi)辦法推，客戶都嫌價(jià)格太貴，看來(lái)公司定價(jià)有問(wèn)題， 至少也要增加促銷力度； ->那個(gè)客戶真是麻煩，簽協(xié)議的時(shí)候說(shuō)得好好的，一切條件都談好了，但合作才 一個(gè)月就提了這么多新條件…… 以上問(wèn)題通過(guò)我們的課程可讓您輕松找到答案！ 培訓(xùn)對(duì)象：一般銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān) 授課方式：主題演講、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、分小組討論及發(fā)表、講師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng) 課程特色：以豐富的案例，繪聲繪色的演繹，牢牢吸引你的眼睛、耳朵、心靈達(dá)7 小時(shí) 課程內(nèi)容： 第一單元如何將對(duì)方拉入一場(chǎng)對(duì)你有利的談判 計(jì)謀一：指鹿為馬/計(jì)謀二：虛張聲勢(shì)/計(jì)謀三：生死攸關(guān)/計(jì)謀 四：張冠李戴/計(jì)謀五：?jiǎn)柡畣?wèn)暖 第二單元如何讓對(duì)方主動(dòng)接受你的銷售方案 計(jì)謀六：移花接木/計(jì)謀七：零敲碎打/計(jì)謀八：敲山震虎/計(jì)謀 九：投桃報(bào)李/計(jì)謀十：圖窮匕現(xiàn) 第三單元如何讓對(duì)方接受你的高價(jià)格 計(jì)謀十一：比武招親/計(jì)謀十二：聲東擊西/計(jì)謀十三：無(wú)動(dòng)于衷 /計(jì)謀十四：小鬼當(dāng)家/計(jì)謀十五：暗渡陳倉(cāng) 第四單元如何主導(dǎo)你和客戶之間的銷售合作 計(jì)謀十六：立竿見(jiàn)影/計(jì)謀十七：脫胎換骨/計(jì)謀十八：喧賓奪主 /計(jì)謀十九：誘敵深入/計(jì)謀二十：與狐謀皮 講師簡(jiǎn)介： 程老師曾任不凡帝•范美勒、中糧集團(tuán)、先進(jìn)電腦、太太樂(lè)、中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)、 EKA（中國(guó)）、正大日化等，著名企業(yè)分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、全國(guó)銷售經(jīng)理、營(yíng) 銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)。在營(yíng)銷及銷售領(lǐng)域有獨(dú)創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)理論與長(zhǎng)期實(shí)踐，擅長(zhǎng)將各 種資源商業(yè)化；擅長(zhǎng)多種行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)組織與策劃。創(chuàng)新型組織倡導(dǎo)者。 原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)模式：《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)八步法》、《分銷實(shí)戰(zhàn)八段》、《中國(guó)區(qū)域市場(chǎng) 八大核心攻略》《三個(gè)步驟搞掂銷售》、《傳奇促銷的策劃與管理》、《三種權(quán) 利決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位》、《高級(jí)商務(wù)談判》《銷售談判二十計(jì)》《銷售實(shí)戰(zhàn)難題 解答》。 上海大學(xué)EMBA特聘教授。 《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)專家、《摩托車世界》經(jīng)銷商學(xué)院院長(zhǎng)、《 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等專欄作家，《糖煙酒周刊》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《銷售與管 理》等多家專業(yè)媒體特約撰搞人、顧問(wèn)。 開(kāi)課時(shí)間地點(diǎn)： 開(kāi)課時(shí)間：2

6年9月1日（周五）或2

6年9月2日（周六）［具體時(shí)間將根據(jù)投 票反饋而定］ 開(kāi)課地點(diǎn)：上海市復(fù)興中路369號(hào)(近馬當(dāng)路)大同商務(wù)大廈4樓 課程費(fèi)用： 優(yōu)惠方案：->原價(jià)：￥1,2

/人 ->周年慶優(yōu)惠價(jià)：￥7

/人（六折） ->二人同行：￥6

/人（五折） ->三人以上同行：￥5

/人（四折） 費(fèi)用包含內(nèi)容：->講義、資料->午餐、茶點(diǎn)->課程學(xué)習(xí) 證書(shū)

師資力量

備注信息