[順德2006-9-1]營(yíng)銷切割—將對(duì)手逼向一側(cè)

開課地點(diǎn)：	順德
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：
開課時(shí)間：	2006-9-1
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-05 16:40:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、企業(yè)中高階主管及營(yíng)銷中高層管理人士等。

課程目標(biāo)

市場(chǎng)的復(fù)雜性、易變性、對(duì)抗性、殘酷性使得營(yíng)銷運(yùn)作必須務(wù)實(shí)和高效。如何撬動(dòng)龐大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而達(dá)成另外一種可能？如何激發(fā)厚重的基本市場(chǎng)，使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的銷售？營(yíng)銷成了企業(yè)必須面對(duì)的課題。 路長(zhǎng)全通過對(duì)其1
多年成功營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，提煉出營(yíng)銷的切割運(yùn)作策略和方法。 演講從管理者遇到的最普遍問題著手：為什么那么多理論遠(yuǎn)水不解近渴？為什么就不能像跨國(guó)企業(yè)那樣做營(yíng)銷？闡述了他近來震驚中國(guó)管理界觀點(diǎn)：中國(guó)企業(yè)管理存在的最大誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子。 緊接著，路先生從營(yíng)銷的最基本困難開始：在實(shí)踐中如何以小搏大？同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？用一個(gè)個(gè)極具代表性的親自運(yùn)作的案例，演繹他的切割策略和具體操作，使聽眾在震撼性的啟發(fā)下理解并掌握這一有力營(yíng)銷方式——切割。 營(yíng)銷切割就是：站在競(jìng)爭(zhēng)的角度對(duì)已經(jīng)成形的市場(chǎng)進(jìn)行切割，微妙改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)、弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱擊強(qiáng)、以輕舉重！ 讓學(xué)員體會(huì)到：弱者的力量，強(qiáng)者的尷尬；從形式中獲得力量，用簡(jiǎn)單制約復(fù)雜。這樣就能在并不對(duì)等的較量中實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，在雪上加霜的困境中獲得快速突破。 ——中國(guó)數(shù)萬名企業(yè)家和管理人員接受過路長(zhǎng)全老師的培訓(xùn)，對(duì)其課程的實(shí)用性和有效性給予高度評(píng)價(jià)。

課程內(nèi)容

　課程內(nèi)容： 第一節(jié)：感性切割 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。 感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨(dú)特空間。 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性切割。 第二節(jié)：品類切割 弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：品類切割。 品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng),弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！ 本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類切割。 第三節(jié)：市場(chǎng)切割 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！ 對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行強(qiáng)力切割，達(dá)成強(qiáng)弱關(guān)系的強(qiáng)力轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。 再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；再強(qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割。 本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，以及在此基礎(chǔ)上的切割區(qū)域、切割渠道方式。 第四節(jié)：品牌切割 激發(fā)感性力量、創(chuàng)造隱性價(jià)值，是品牌運(yùn)作背后的核心機(jī)理， 為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？ 本節(jié)分析了中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，講述了品牌內(nèi)涵力量的六個(gè)來源和品牌切割的方法。

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