經(jīng)銷商管理

開課地點：	廣州
授課時間：	2012年5月31-6月1日
授課顧問：	董家興
開課時間：	2012-5-31
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-04-27 17:23:38

　　

學(xué)習(xí)對象

希望提升渠道及經(jīng)銷商管理能力的職業(yè)人士，比如分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、營銷/銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、分銷經(jīng)理等渠道部門負責(zé)人（尤其適合高新技術(shù)行業(yè)人士）。

課程目標(biāo)

制定渠道伙伴開發(fā)計劃 運用渠道商篩選方法 描述滿足渠道商需求途徑和方法 運用提高渠道商信任度的技巧

課程內(nèi)容

【第一天上午】 一、合作伙伴方面的問題 二、為什么要選擇合作伙伴 三、渠道介紹 1、市場地圖 2、完整的產(chǎn)品 3、合作伙伴的篩選 4、渠道啟用 5、合作伙伴計劃 6、銷售生產(chǎn)力 7、公司定位 四、KPA等級和結(jié)果 五、當(dāng)今市場現(xiàn)狀 【第一天下午】 六、合作伙伴的需求 七、合作伙伴怎樣賺錢 八、合作伙伴的商業(yè)準(zhǔn)則 九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn) 八、影響伙伴關(guān)系的因素 十、合作伙伴的類型 【第二天上午】 十一、怎樣做計劃 十二、初步明確合作意向 十三、合作伙伴能力考察 【第二天下午】 十四、贏得合作伙伴的信任 十五、學(xué)習(xí)惠普的渠道建設(shè)實踐 十六、案例分析和學(xué)習(xí)

師資力量

備注信息