[深圳2006-8-17]企業(yè)競爭情報與市場機(jī)會捕捉暨營銷策略流程設(shè)計實戰(zhàn)操作高級研討會

開課地點：	深圳
授課時間：	3天
授課顧問：
開課時間：	2006-8-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-08 14:43:24

　　

學(xué)習(xí)對象

1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)及市場、銷售、戰(zhàn)略、企劃、研發(fā)、信息等部門負(fù)責(zé)人與市場調(diào)研、市場策劃、情報管理、信息管理、產(chǎn)品開發(fā)等從業(yè)人員；

課程目標(biāo)

各有關(guān)企業(yè)、情報信息研究機(jī)構(gòu)及相關(guān)人士： 企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是要在市場上見分曉的，然而市場瞬息萬變，競爭對手變幻莫測，市場機(jī)會稍縱即逝，誰能幫助企業(yè)在激烈的技術(shù)和市場競爭中，識別并及時捕捉住稍縱即逝的機(jī)遇呢？競爭情報！ 競爭情報經(jīng)歷了幾年的普及培訓(xùn)，已經(jīng)引起了許多企業(yè)的高度重視，并且開始在戰(zhàn)略層面導(dǎo)入企業(yè)競爭情報職能。有的企業(yè)還開始建立競爭情報系統(tǒng)。但是就像企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一樣，依然還是陽春白雪，很少能夠在執(zhí)行層面取得有效成果。于是有的人認(rèn)為競爭情報是“皇帝的新衣”。這其中的原因到底是什么呢？就是沒有和市場真正對接起來，只有戰(zhàn)略情報，沒有市場營銷實戰(zhàn)的業(yè)務(wù)情報。只說情報重要，只講競爭情報系統(tǒng)，只講結(jié)構(gòu)框圖，簡而言之沒有進(jìn)入營銷實戰(zhàn)。解決這個問題的唯一途徑就是讓競爭情報落地，落到企業(yè)市場營銷的具體操作之中。用來幫助企業(yè)識別和捕捉現(xiàn)實的市場機(jī)會，發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，并且不失時機(jī)地轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幉呗�，取得市場競爭的勝利——比如產(chǎn)品制勝、渠道制勝、價格制勝… 組委會針對前八期課程設(shè)置中講的都是理想情況，都是理想企業(yè)、理想架構(gòu)下的理想方法，所用案例也多為人云亦云，通用電氣、寶潔、IBM等可望而不可及。針對這種情況，組委會經(jīng)過與參會代表及專家溝通交流后把課程精心做了調(diào)整，決定2

6年8月在深圳推出第九期“企業(yè)競爭情報與市場機(jī)會捕捉暨營銷策略流程設(shè)計”實戰(zhàn)案例講評課程。所援引的案例均為講授者親自操作實施或親自參與的實際市場操作實踐。歡迎全國各企業(yè)的管理者與各行業(yè)競爭情報從業(yè)人員共享饕餮大餐!具體事宜安排，請見附件（一、二）。

課程內(nèi)容

附件一：課程安排8月17日全天報到 課程特色：本次課程采用一系列國內(nèi)企業(yè)在市場競爭過程中真正實施過的競爭情報實踐為案例，深入淺出地給出一個企業(yè)在市場營銷的各個環(huán)節(jié)使用競爭情報手段和方法，構(gòu)造競爭策略，具體實施執(zhí)行的全過程。詳細(xì)地解說競爭情報在把握技術(shù)趨勢、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、架構(gòu)銷售渠道、與競爭對手進(jìn)行價格博弈、爭奪有價值客戶的具體過程和操作細(xì)節(jié)。并對這些操作實踐，結(jié)合國內(nèi)外的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，進(jìn)行深入的解析和點評，有效規(guī)避決策風(fēng)險，快速、準(zhǔn)確地做出市場反應(yīng)，識別和捕捉市場營銷機(jī)會，取得競爭的勝利。 時間/主講內(nèi)容專家介紹 8月18日上午　9:

-11:3
一、企業(yè)競爭的制勝之道(尋找“支點”的借力之道案例講評)二、企業(yè)競爭對手情報職能的導(dǎo)入(情報領(lǐng)先企業(yè)案例實戰(zhàn)講評)三、市場力量對比分析(借力打力實戰(zhàn)案例講評)四、企業(yè)競爭能力和競爭意識(價值鏈上的競爭與合作案例宣講)陳飔：北京大學(xué)企業(yè)研究中心(北京東方策略公司)首席研究員，中國科學(xué)院研究生院市場分析與營銷主持教授，中國科技情報競爭情報分會理事；主導(dǎo)策劃實施漢王筆VS摩托羅拉慧筆、漢王-微軟的重大市場競爭運作，指導(dǎo)了IBM、INTEL、MS、中文之星、瑞星、北大青鳥、點擊、漢王、萬方數(shù)據(jù)、用友華表、金蝶等多家企業(yè)開導(dǎo)市場營銷或情報管理工作。 11：5
-12:

　全體代表與專家合影 8月18日下午14；

-17：

五、競爭和競爭對手的識別、確認(rèn)和鎖定（殺毒軟件市場案例講評）六、競爭情報分析的原則、方法(渠道戰(zhàn)實戰(zhàn)案例分析)七、競爭情報的利用(多個案例的講評和討論) 17:

-17:3
　互動交流：競爭情報獲取、分析和利用的技巧 18:3
-2
：3
歡迎交流宴會：搭建商務(wù)合作平臺，加強(qiáng)參會代表之間的交流，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，促進(jìn)新合作。 8月19日上午　9:

-11:

一、競爭情報體系的建立1、競爭情報的組織2、競爭情報系統(tǒng)的六大流程3、競爭情報系統(tǒng)的總體框架4、競爭情報的工具二、競爭情報的產(chǎn)品和服務(wù)1、競爭情報的產(chǎn)品2、提供競爭情報服務(wù)的技巧3、以多種方式提供情報三、情報泄漏主要途徑與反情報技術(shù)解析、灰色情報在企業(yè)的應(yīng)用四、競爭情報實用技巧與案例分析（暫定）朱戰(zhàn)備：上海貝爾阿爾卡特公司副總裁兼首席信息官，國內(nèi)著名競爭情報專家，北大情報學(xué)博士,中國競爭情報學(xué)會常務(wù)理事。先后主持和參與完成“競爭情報對企業(yè)競爭決策的支持機(jī)制研究”和“國家競爭情報研究”等多項國家級科研項目 11:

-11:3
提問答疑：全面解答參會代表疑難問題 8月19日下午　14:

-17:

一、競爭情報體系關(guān)鍵風(fēng)險及規(guī)避(a、競爭對手監(jiān)測方法和預(yù)警案例；b、競爭情報體系成功基本法則。)二、監(jiān)測競爭對手方法(a.使用數(shù)據(jù)挖掘,b分析市場導(dǎo)向.c如何多方面的監(jiān)測競爭對手,d如何分析那些是需要監(jiān)測的數(shù)據(jù)c采集數(shù)據(jù)后,如何有效的多維挖掘,形成需要的情報)三、預(yù)警系統(tǒng)規(guī)劃和美國案例(花旗集團(tuán),波音公司....)在企業(yè)內(nèi)部,如何建立有效的預(yù)警系統(tǒng)?預(yù)警系統(tǒng)的部署和流程,花旗集團(tuán)系統(tǒng)介紹.其他預(yù)警系統(tǒng)案例,及其發(fā)生的效益BettyChu:美國競爭情報專業(yè)人員協(xié)會(SCIP)會員，2
余年美國市場營銷、情報管理、市場推廣策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗。結(jié)合競爭情報的處理技巧，總結(jié)出一套市場信息分析體系。歷任華安基金市場總監(jiān)、美國亞洲鋼材公司副總、美國電腦伙伴公司副總、美國花旗集團(tuán)北加州灣營銷副總、匯智利海信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理(華裔，普通話授課)。 17:

-17:3
提問答疑：借鑒美國經(jīng)驗，解決競爭情報實踐難題 8月2
日9：

-17：

第一單元情報與營銷策略流程設(shè)計1.客戶價值營銷與現(xiàn)代市場營銷體系2.實時營銷情報管理體系的建立第二單元競爭情報與營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃1.營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃分析2.支持營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃的情報與信息獲取3.市場競爭與營銷策略規(guī)劃4.營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃與競爭策略實戰(zhàn)案例分析第三單元營銷規(guī)劃實施與業(yè)務(wù)監(jiān)測評估營銷策略流程模板設(shè)計1.企業(yè)如何建立實施動態(tài)的營銷業(yè)務(wù)監(jiān)測與評估系統(tǒng)2.營銷信息應(yīng)用流程與信息加工產(chǎn)品3.基于客戶和市場競爭的企業(yè)營銷系統(tǒng)管理系統(tǒng)4.營銷業(yè)務(wù)規(guī)劃實施與評估流程5.專業(yè)方法和模板（渠道評估/服務(wù)評估/推廣評估）6.組織營銷業(yè)務(wù)評估與分析會的流程和技巧楊愛文：歷任TCL、中科集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)策劃部、發(fā)展規(guī)劃部、市場發(fā)展部等部門總經(jīng)理及戰(zhàn)略策劃總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理等，直接輔助總裁與最高決策層進(jìn)行集團(tuán)年度及中長期發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略方案和策略設(shè)計工作，以及集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃體系、市場與營銷體系的開發(fā)創(chuàng)建工作；創(chuàng)造性地總結(jié)提煉出企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與流程方法論。為中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、中國通用技術(shù)、中國兵器、美的、華凌、紫光、奧的斯、招行、南方電網(wǎng)等企業(yè)提供過培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。 17:

-17:3
　咨詢與交流：查漏補(bǔ)缺，全面解答疑難問題 二、參會對象 1、企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)及市場、銷售、戰(zhàn)略、企劃、研發(fā)、信息等部門負(fù)責(zé)人與市場調(diào)研、市場策劃、情報管理、信息管理、產(chǎn)品開發(fā)等從業(yè)人員； 2、各行業(yè)情報信息研究機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及相關(guān)情報信息研究專業(yè)人士等。 三、研討方式 課程升級重點采用“實務(wù)與理論結(jié)合”、“方法與操作結(jié)合”、“案例與實踐同步”的專題講解方式，并輔以交流、提問、答疑、討論、現(xiàn)場咨詢等互動的形式進(jìn)行。 四、時間及地點 2

6年8月17日-8月2
日深圳 五、報名辦法與費用 每人交納會務(wù)費：22

元(含會務(wù)、資料、專家、咨詢、合影、茶點費用)，食宿統(tǒng)一安排,費用自理。請詳細(xì)填寫好報名回執(zhí)表傳真至?xí)��?wù)處，會務(wù)處按報名人數(shù)預(yù)留會議席位與學(xué)習(xí)資料，匯款方式見報名回執(zhí)表。報到通知將于會前一周統(tǒng)一發(fā)放，告知具體報名地點、乘車路線、日程安排等事項。組織團(tuán)體參加六人以上者免一人會務(wù)費。

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