[北京2006-8-18]清華營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	3天
授課顧問：	荊建林　教 授（清華大學(xué)MBA特聘教授）
開課時(shí)間：	2006-8-18
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-08 15:20:57

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷中心經(jīng)理、銷售部長等相關(guān)人員

課程目標(biāo)

營銷大師科特勒說，當(dāng)今企業(yè)面臨的主要問題，是過多的產(chǎn)品在追逐過少的客戶。因此，如今企業(yè)必須要具備全新的營銷觀念、能力和聯(lián)結(jié)性，并且要讓營銷在公司的策略和組織中，成為領(lǐng)導(dǎo)的力量。這是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，而這種轉(zhuǎn)型將會決定企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)中的命運(yùn)。面對當(dāng)前市場環(huán)境的變化，各個(gè)企業(yè)都還在摸索制勝的經(jīng)營之道�？铺乩罩赋�，惟有跳脫傳統(tǒng)的營銷局限，轉(zhuǎn)而由營銷來打造企業(yè)策略，才能在此次轉(zhuǎn)型中蛻變成功。 為盡快提升企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)能力，在多年舉辦企業(yè)管理國際化總裁（CEO）班的基礎(chǔ)上，清華大學(xué)將舉辦面向企業(yè)中高層的“營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新”高級研修班。

課程內(nèi)容

一.市場分析與營銷策略 市場分析的原則與時(shí)機(jī) 市場分析的內(nèi)容 市場分析的基本方法 目標(biāo)市場的選擇 市場定位 品牌統(tǒng)分策略及運(yùn)用 廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則  二.企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理 經(jīng)銷商激勵(lì)與控制 通路凈化管理 一體化擴(kuò)張與終端制勝 同心多元化策略的應(yīng)用 提升競爭力的戰(zhàn)略性思維 產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品附加值 營銷環(huán)境分析與戰(zhàn)略定位 三.銷售隊(duì)伍管理與激勵(lì)制度 銷售管理系統(tǒng)的核心流程 銷售人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)評估 聯(lián)想的銷售人員勝任能力測試與選拔 如何有效的管理與督導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)活動 銷售人員業(yè)績管理與激勵(lì)制度設(shè)計(jì) 銷售人員流動率管理 銷售人員業(yè)績考核實(shí)例展示 銷售人員的發(fā)展空間設(shè)計(jì) 四.案例分析 ◎北京建外SOHO的市場細(xì)分與營銷策略； ◎海爾的擴(kuò)張戰(zhàn)略； ◎華為公司提高競爭力途徑分析； ◎紅塔廣告營銷成敗分析； ◎麥當(dāng)勞為顧客創(chuàng)造價(jià)值的流程分析； ◎SWOT方法應(yīng)用案例； ◎?qū)W員所在企業(yè)營銷方面的問題剖析 五.總裁俱樂部 ᠋
;增進(jìn)企業(yè)間的資源整合，快速拓展人際網(wǎng)絡(luò)； ᠋
;通過交流和溝通而啟發(fā)心智、開創(chuàng)思維。 ᠋
;參加清華大學(xué)總裁俱樂部每年多期的俱樂部活動

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