商品管理實戰(zhàn)1+2（第十期）

開課地點：	廣州
授課時間：	2012.6.9--2012.6.10
授課顧問：	Debby
開課時間：	2012-6-9
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-05-11 10:44:18

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理+商品總監(jiān)+營運總監(jiān)/營銷總監(jiān)/設(shè)計總監(jiān)

課程目標(biāo)

提高銷售額!提高利潤率!當(dāng)季貨品零庫存!

課程內(nèi)容

一、現(xiàn)代西方時尚零售業(yè)商品管理流程：Buy for Sell——預(yù)估銷售-企劃貨品 1. Pre Season 季前 2. In Season 季中 3. Post Season 季末 二、 商品管理的核心目標(biāo) 1. 提高銷售額 Sales 2. 提高利潤率 Profit 3. 當(dāng)季貨品零庫存 Markdown 4. 提高營業(yè)面積回報率—未必大店盈利多 Sales/Sqms Best not Big 三、 各業(yè)務(wù)部門的基本職能和績效考核指標(biāo) 1. 企劃買貨部 Merchandising Planning and Buying 2. 采購部 Sourcing 3. 倉儲流通部 Logistics 4. 市場營銷部 Marketing 5. 銷售部 Retail 6. 陳列部 Visual Merchandising 四、 核心目標(biāo)達(dá)成 1. 季前： 主導(dǎo)部門——企劃買貨部  戰(zhàn)略企劃 – SWOT分析 – 競爭對手及市場分析 – 上一季及上一年同季產(chǎn)品銷售回顧 – 本季產(chǎn)品定位 – 價格戰(zhàn)略 – 買貨計劃（銷售目標(biāo)和利潤率） – 營銷計劃 – 陳列計劃 – 分貨計劃 - 促銷計劃 2. 季中: 主導(dǎo)部門——銷售部、企劃買貨部  實戰(zhàn)階段——執(zhí)行戰(zhàn)略企劃，并根據(jù)實戰(zhàn)調(diào)整策略 - 店鋪分級 - 分貨 – 新品上市及推廣 – 陳列調(diào)整 – 補貨 – 調(diào)貨 – 促銷 – 清倉甩賣/新品試營 – 舊品下架/新品鋪貨 – 退倉  報表——日報、周報（銷售VS庫存分析、暢滯銷款分析） 3. 季末： 主導(dǎo)部門——企劃買貨部、銷售部  反饋階段 – Top 1
暢銷款 – Bottom1
滯銷款 – 顏色分析 – 尺碼分析 – 大類分析 – 銷售分析 – 利潤分析 – 分店業(yè)績評比及分析 – 營業(yè)面積回報率分析 – 促銷手段及效果分析

師資力量

備注信息