心智營銷

開課地點：	廣東
授課時間：	2012年11月1-4日
授課顧問：	包豐源
開課時間：	2012-11-1
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-05-16 13:29:09

　　

學習對象

企業(yè)管理、經營、決策、投資者，需要在營銷領域提高實戰(zhàn)經驗者；需要在品牌管理上有所學習和提升者；從事企業(yè)營銷、戰(zhàn)略、品牌、廣告咨詢策劃者

課程目標

您將懂得提升產品能量的方法 您將懂得如何挖掘品牌的競爭優(yōu)勢 您將懂得如何進行產品規(guī)劃與趨勢調研 您將懂得如何找到產品與受眾價值共鳴 您將懂得塑造品牌精神的元素及原理和方法 您將懂得如何在未來發(fā)展趨勢中進行品牌定位 您將懂得如何看到事物的發(fā)展規(guī)律和行業(yè)趨勢 您將懂得物質與能量相互交互的原理和在實際中的運用 您將懂得心智、思想、潛意識、行為轉換的關系和運作規(guī)律

課程內容

心 智 營 銷 —用思想創(chuàng)造未來— 這是一個激烈商戰(zhàn)的時代，也是一個可以通過品牌實現(xiàn)銷售溢價的時代。 優(yōu)秀品牌深植人心的秘密不在于產品的物理技術和功能承載，而在于品牌與受眾（顧客）間的心智共鳴和能量鏈接。當品牌能夠喚起顧客潛意識中對生命能量提升的渴求時，顧客就會樂于溢價購買――就像“蘋果”開創(chuàng)的是一種前沿時尚的生活方式，它們的成功在于通過傳遞給人的品牌精神喚起了受眾（顧客）的心靈需求與渴望的共鳴，創(chuàng)造了人潛意識中的能量涌動。 什么是心智營銷 心智，就是人由思想與智慧表現(xiàn)出的對事物判斷和行為的能力。從消費者的角度講，心智就是蘊藏在消費者內心深處的對產品價值認同的程度。心智營銷就是研究、掌握和運用人的心智運作規(guī)律，以促成消費者的購買行為，達成營銷目的。 顧客與品牌的關系，實際上是一種能量交互現(xiàn)象。物質與能量是宇宙的最基本構成，也是人類社會各種關系的體現(xiàn)。生命的本質就在于汲取和釋放能量，品牌的興衰也是能量聚匯與離散的過程。從這個意義上說，人的購買行為是一個能量交互的過程：以貨幣的方式形成能量儲備，再通過貨幣支出交換當下所需的新能量，以滿足安全、尊重、價值、自由的需求。 基于對能量與物質轉換關系的研究而創(chuàng)立的心智營銷是一種全方位的營銷模式，打破了以產品為導向的傳統(tǒng)營銷方式，將量子力學、愛因斯坦的能量理論以及東方哲學智慧相結合，通過原創(chuàng)巧妙而獨到的方法，探究、解析人的行為動機、潛意識、精神歸宿、思想共鳴，提升消費者眼、耳、鼻、舌、身對于品牌的體驗感受，促成能量的轉換，實現(xiàn)購買行為。 心智營銷的價值和作用 “定位之父”特勞特提出“心智”是營銷的主戰(zhàn)場，認為營銷在心智層面的境界越高，消費者對產品或服務的認同程度就越強，從而為心智營銷理論奠定了基礎。 21世紀的今天，營銷的路徑隨著人類社會的發(fā)展和商業(yè)文明的進步而不斷提升與創(chuàng)新，形式由表及里，內涵由淺至深。心智營銷將取代舊的營銷模式和手段，構建自己獨具特色的理論體系，這也是市場競爭和人類經濟文明發(fā)展的必然結果。 心智營銷通過多種元素來塑造品牌的精神與價值，在產品與目標客戶之間建立價值共鳴。它不僅體現(xiàn)為高價值、重效果的營銷活動，更是通過對產品的營銷為受眾（顧客）創(chuàng)造一種美好的生活方式，如“蘋果”手機。可以說，心智營銷是一種終極的營銷模式，它對未來商戰(zhàn)的影響將是革命性的。 如何進行心智營銷 心智營銷認為塑造品牌精神的關鍵在于四個方面： 一、找到規(guī)律準確定位 物有本末，事有終始。萬事萬物的起伏興衰都存在于適合各自屬性的規(guī)律中。只有順應事物發(fā)展的規(guī)律，才能事半功倍，方向比速度更重要。 任何事物都是由看得見、可觀測、可度量的有形物質和看不見，但能感覺到的無形能量所組成，這既是宇宙的規(guī)律，也是東方哲學與智慧所在。心智營銷一方面研究在未來生活發(fā)展趨勢和需求中，有形產品在技術、功能等方面的提升能給人帶來哪些安全、便利的享受，另一方面研究人使用這個產品可以在哪些方面得到精神滿足或者填補精神的渴望與匱乏，最終找到有形產品和無形品脾精神的契合點，進行準確定位。 二、提升顧客的能量 商品從設計、制造，到銷售、服務，每個環(huán)節(jié)都蘊含著從業(yè)者付出的精力和智慧，并凝聚成這件商品的內在能量。產品凝聚的能量越高，表現(xiàn)出的品質就會越好，給予用戶體驗的就會更安全、更舒適、更便捷。喜悅的感覺就會使人的生命能量得以提升，不良的體驗則使之折損。這就是品牌可以超越功能和技術，帶給顧客喜悅、尊崇、羨慕以及自我滿足的秘密。 心智營銷研究如何聚合品牌的能量，其方法論是借助量子力學，利用聲音、光線、圖形、顏色、環(huán)境、味道等不同要素形成的振動波的頻率和關系，有目的地調適能量在品牌上的聚散，形成具有競爭優(yōu)勢的品牌基因。 三、建立受眾與品牌精神的價值共鳴 人的心智源于過往耳濡目染的信息集成，并通過細胞記憶固化在當時的情景中。當類似的情景再次出現(xiàn)時，人的心智就會引導身體做出與過往經歷類似的反應，形成對當下事件的判斷、分析、態(tài)度、行為，這就是所謂的“觸景生情”。 心智營銷一方面不僅要找到能夠喚醒目標客戶的細胞記憶的品牌訴求，另一方面要促成品牌與顧客心智之間產生強烈的價值共鳴，創(chuàng)造受眾與品牌精神的能量通道，使品牌能量有序地轉化為顧客的消費需求，從而促成購買行為。 四、提升品牌經營者的境界 任何事物都是由人創(chuàng)造出來的，同樣的產品由不同人經營就會有不同的結果，人與人之間的差距不在于受教育程度，家庭背景，社會地位等而在于人對于事物認知的思想，而人的思想又來自于情緒和境界。 心智營銷認為：營銷的最高境界不是產品的售賣而是品牌經營者對自然、社會、生命的領悟，通過學習得到智慧、能量、思想的提升，只有能夠不斷超越自我，才能使所經營的品牌不斷壯大永續(xù)發(fā)展。 《心智營銷》是心智能量學的理論在營銷方面的應用，它以實操方法教授人如何提升品牌的能量和建立與受眾的價值共鳴，并使人懂得只有經營好自己才能營銷好品牌，才能在商戰(zhàn)中建構品牌競爭的最大優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

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