上海工業(yè)品營銷研究院

開課地點：	上海
授課時間：	全年滾動開課，每個月均有一期
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2012-6-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-05-18 15:13:48

　　

學習對象

工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設備及中央空調(diào)、數(shù)控機床、IT信息化、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。

課程目標

 突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸  搶占市場先機的戰(zhàn)略思維  鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)袖人物  引導工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向  創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺  分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時事資訊，答疑解惑  國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓基地  頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書

課程內(nèi)容

【國內(nèi)唯一 十年專注 系統(tǒng)性強 實效性高】 一、【總裁宣言】: 當今中國工業(yè)品市場： 1---- 成本在上升，價格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮； 2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價格透明化，招標公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化； 3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造； 4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標準，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要創(chuàng)新，企業(yè)要突圍； ………………………… ……… 我們是否面臨這樣的問題？……………………………… 二、【五大挑戰(zhàn)】 1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標客戶不聚焦，價格競爭無策略，成本上升無退路；  三一集團是如何從94年到2
1
年，成為行業(yè)標桿，銷售額增值5

%的？  格力集團是如何2
年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司， 銷售額6

個億的？  南瑞繼保是如何成為繼電保護行業(yè)內(nèi)4
%以上的份額，同時也是最賺錢的公司的？ 我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細分行業(yè)第一名？ ---------------------------------------------------------------------------- 2、許多老總“業(yè)務繁忙、工作盲目、方向迷�！�，營銷管理瀕臨失控，營銷團隊軍心不穩(wěn)；  萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團隊，讓自己“有錢有閑”？  ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？  華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團隊，成為千億企業(yè)的？ 我們?nèi)绾谓?jīng)營銷售團隊，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細化的營銷管控體系？ ---------------------------------------------------------------------------- 3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴重，員老又缺乏激情與動力；新銷售員一旦短時間內(nèi)無法達成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們該如何留住核心人才呢?  留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？  如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實現(xiàn)利益共享與風險共擔？  如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營造積極主動的股權(quán)激勵機制？ 敢分錢，攏人心，會分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么? ---------------------------------------------------------------------------- 4、工業(yè)品營銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢不明顯, 千萬廣告投入打水漂,展會宣傳無效果；  西門子如何在中國塑造品牌的優(yōu)勢，市場宣傳的方式，營銷推廣的手段？  中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點，51

萬的市場宣傳究竟值不值？  谷歌、百度低成本網(wǎng)絡推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？ 我們?nèi)绾卫�用樣板工程的模�?參觀考察的手段,網(wǎng)絡營銷的低成本,來提升品牌？ ---------------------------------------------------------------------------- 5、工業(yè)品的組織設計,借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的 ,無法充分發(fā)揮團隊績效;  ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項目線的方式來發(fā)展組織的？  華為總是以團隊的方式來開展營銷活動的，每一個人的績效考核如何規(guī)劃？  跨區(qū)域的團隊配合,績效考核的方式如何設計,同時如何激發(fā)個人工作熱情，提升績效？ 組織設計以價值鏈分析的方式,團隊績效考核也是勢在必行,如何設計？ ---------------------------------------------------------------------------- 三、【 五大主題 】 四、【五大核心模塊】 五大模塊 主題 核心內(nèi)容 營銷戰(zhàn)略 卡位戰(zhàn)略 工業(yè)品營銷研究院獨創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨特贏利模式。從細分市場中，找到合適的定位；建立競爭優(yōu)勢，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競爭對手短時間內(nèi)無法超越；從而成為細分行業(yè)的第一名； 營銷管控 營銷組織與 團隊管控 粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動自發(fā)地建立營銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長青。 營銷組織 組織設計與 績效考核 工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設計矩陣組織,來更好地搭建團隊, 同時,必須利用技術(shù)、商務、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場拉動，建立有效考核機制來拉動團隊的績效. 人才培養(yǎng) 捆綁核心人才 五把金鑰匙 企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對不會因為一時沖動而扔掉飯碗，更不會因為一點小事而草率辭職，當優(yōu)秀員工心意已絕、堅持離去時，公司的老總們需要反思員工為什么會走？企業(yè)怎樣才能留住人才？ 同時，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？ 營銷推廣 品牌戰(zhàn)略與 市場推廣 品牌營銷中的推與拉；核心賣點的塑造，市場推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。 五、【課程價值】  突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸  搶占市場先機的戰(zhàn)略思維  鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)袖人物  引導工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向  創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺  分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時事資訊，答疑解惑  國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓基地  頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書 六.[課程優(yōu)勢】 1. 全國唯一 專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)： 1 IMSC是“工業(yè)品營銷”概念的提出者，積極倡導者，工業(yè)品營銷咨詢培訓行業(yè)的領(lǐng)導者; 2 IMSC專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)，有1

多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導的理念非常具有實用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競爭優(yōu)勢的“二言絕句”、營銷組織的“四級結(jié)構(gòu)”、 營銷管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對人，說對話，做對事”等； 3 IMSC針對工業(yè)品行業(yè)出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》、《電氣與工業(yè)自動化》； 2.五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)設計： 1 工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題，系統(tǒng)設計戰(zhàn)略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣； 2 利用培訓的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實用的表格、給予經(jīng)典的手冊，給企業(yè)提供輔導，讓企業(yè)節(jié)約成本； 3 課程設計遵循五步架構(gòu)：案例研討—問題分析---解決方案----實際運用---提供工具； 4 針對老總時間比較有限，所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊； 3.專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)、實效 1 IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營銷背景、十五年的工業(yè)品營銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營銷研究與提煉； 2 IMSC的2
位資深顧問，都有非常豐富的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過內(nèi)部認證才有資格，確保實戰(zhàn)有效 3 因為針對性及實效性強，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學習；

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