[濰坊2002-3-20]銷售渠道策略與談判技巧高級研討會

開課地點：	濰坊
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2004-03-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-13 14:09:32

　　

學(xué)習(xí)對象

公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、企業(yè)高級經(jīng)理人、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、市場總監(jiān)

課程目標(biāo)

本課題是系統(tǒng)的高回報的銷售技巧課程，它包括開場白、詢問、說服和達(dá)成協(xié)議以及處理銷售人員最感頭痛的面對客戶的冷遇和異議的問題，理性地處理銷售中遇到的各種情況。該課程的優(yōu)點較好地解決了以往培訓(xùn)中常常遇到的學(xué)員知而不會的現(xiàn)象，避免了學(xué)員培訓(xùn)時熱血沸騰遇到實際問題不知所措的通病。所有這些技巧將使銷售人員在激烈的競爭環(huán)境中勝人一籌，使一般的銷售人員盡快成為優(yōu)秀的銷售專家，為您企業(yè)帶來巨大的效益。

課程內(nèi)容

★　談判技巧 ·　什么是談判？　　　　·　談判的前提 ·　談判六個階段　　　　·　談判的準(zhǔn)備 ·　談判溝通技巧　　　　·　談判策略 ·　跨文化談判――不同文化的談判方式 ·　談判的三個層次――競爭型、合作型、雙贏型 ·　雙贏談判金三角 ★　商務(wù)禮儀 ·職業(yè)化的個人形象·職業(yè)人員禮儀 ·商務(wù)拜訪與接待禮儀 ·商務(wù)宴會與公關(guān)禮儀 ·商務(wù)演講/演示技巧 ★　電話銷售技巧 ·目標(biāo)客戶定位·成功來自準(zhǔn)備 ·3
秒的開場白·贏取訂單 ·客戶維護(hù)――銷售結(jié)束與服務(wù)開始 ★　卓越銷售人員的自我修煉 ·銷售人員的角色定位與工作職責(zé) ·銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)化要求 ·銷售人員的困惑：誰在關(guān)注我？誰能幫助我？ ★銷售渠道策略與管理 ·銷售渠道的開發(fā)·確定分銷策略 ·挑選渠道客戶·銷售渠道管理 ·如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系 ·渠道的沖突管理 ★市場營銷 ·什么是市場？什么是營銷？ ·市場營銷的內(nèi)容·推銷過程與技巧 ·市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)　　·大客戶實戰(zhàn)銷售 ★銷售團(tuán)隊的建立與管理 ·　游戲：盲人方陣 ·　如何創(chuàng)造一個激勵的環(huán)境和氛圍 ·　如何建立以任務(wù)為導(dǎo)向的高效銷售團(tuán)隊 ·　妨礙團(tuán)隊表現(xiàn)的原因及克服辦法 ·　中國銷售管理的關(guān)鍵點及對策 ·　如何有效的劃分銷售區(qū)域

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