產(chǎn)品市場管理－－產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

開課地點：	上海
授課時間：	2012-5-30
授課顧問：	Charles
開課時間：	2012-5-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-05-26 09:30:08

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等

課程目標(biāo)

掌握市場策劃的方法、工具，解決到哪里去賺錢的問題 掌握產(chǎn)品策劃的方法、工具，解決拿什么去賺錢的問題 掌握客戶需求的收集方法、工具，解決不知道客戶的真實需求的問題 掌握客戶需求的分析方法、工具，解決被一大堆需求淹死了還不知道客戶的興奮點在哪的問題， 掌握產(chǎn)品戰(zhàn)略決策、路標(biāo)規(guī)劃的方法、工具，解決偶爾贏得一場戰(zhàn)斗卻輸?shù)粽麄�戰(zhàn)爭的問題 分享業(yè)界客戶需求管理、市場管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品決策的組織運作模式

課程內(nèi)容

案例分析 市場細分 目標(biāo)市場 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品市場管理概述 產(chǎn)品管理的系統(tǒng)思維 企業(yè)在追求什么？ 產(chǎn)品成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 如何理解產(chǎn)品的市場成功和財務(wù)成功？ 如何理解市場驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)？ 咨詢案例分享：如何構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品管理體系 產(chǎn)品市場管理 什么是市場管理（Marketing Management）？ 市場管理的定位、使命與責(zé)任 什么是產(chǎn)品/技術(shù)市場管理（Product/Technology Marketing Management）? 市場管理與市場需求管理的關(guān)系、市場管理與產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系 市場管理的整體流程框架、輸入與輸出 產(chǎn)品市場管理組織運作模式分析（三種典型模式） 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任與定位（三種典型定位分析） 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場評估 概述：目的、主要活動、輸入/輸出 市場評估 環(huán)境分析 競爭分析 市場分析 客戶$APPEALS $APPEALS的維度及構(gòu)成要素 $APPEALS差距分析 客戶訪談模板及要點 演練：應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn) 公司自身分析 市場評估輸出 優(yōu)勢與劣勢 機會與威脅 市場地圖 業(yè)務(wù)計劃評估 演練：市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----市場細分 概述：目的、主要活動、輸入/輸出 市場細分的定義 不同方式下的市場細分 市場細分主要活動 定義市場 描述市場地圖 市場細分 市場調(diào)研與驗證 選定細分市場 演練：如何對一個產(chǎn)品線的市場進行細分 產(chǎn)品市場管理業(yè)務(wù)----制定業(yè)務(wù)計劃 概述：目的、主要活動、輸入/輸出 業(yè)務(wù)計劃概覽 確定細分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動 審視營銷目標(biāo) 制定初步的方案 安索夫（Ansolf）矩陣和差距分析 確定備選方案 選擇目標(biāo) 關(guān)鍵的前提假設(shè) 預(yù)備行動指標(biāo) 技術(shù)生命周期 利潤區(qū) 價值準(zhǔn)則 以客戶為中心業(yè)務(wù)設(shè)計 制定細分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動 確定細分市場的戰(zhàn)略目標(biāo) 確定細分市場的價值定位 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略 風(fēng)險評估 演練：制定選定細分市場的業(yè)務(wù)計劃 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃 產(chǎn)品路標(biāo)是什么？ 路標(biāo)規(guī)劃的輸出是什么？（平臺開發(fā)計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)研究計劃、資源缺口計劃） 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃流程 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃過程解析 技術(shù)、平臺、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、解決方案的關(guān)系 產(chǎn)品平臺的形成過程 產(chǎn)品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客戶定制） 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的形成（實際案例同步演練） 產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃決策評審 決策機制（決策團隊、運作模式、支撐機制） 決策標(biāo)準(zhǔn)（評審關(guān)鍵要素） 分享：業(yè)界產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的組織運作與支撐體系 市場策劃部門、產(chǎn)品規(guī)劃部門、產(chǎn)品開發(fā)部門 決策組織及其支撐機構(gòu)（參謀機構(gòu)與秘書機構(gòu)） 如何根據(jù)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃啟動產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究 演練：選取客戶公司的產(chǎn)品制定開發(fā)任務(wù)書 總結(jié)

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