基于成本分析的采購—供應(yīng)商談判技巧

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年11月23-24日
授課顧問：	Mr.Jack Luo
開課時(shí)間：	2012-11-23
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-05-26 10:00:21

　　

學(xué)習(xí)對象

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

一、 采購談判概述  采購談判的特點(diǎn)  公司層面的采購談判指南  價(jià)格和成本分析的重要性  談判力分析測試 二、 價(jià)格和成本分析基礎(chǔ)  價(jià)格和成本控制及降低的戰(zhàn)略  理解供應(yīng)市場  組成價(jià)格的要素  供應(yīng)商定價(jià)方法  面對供應(yīng)商報(bào)價(jià)過低或過高如何辦 三、 價(jià)格分析技術(shù)  價(jià)格分析技術(shù)-競爭性方案比較  價(jià)格分析技術(shù)-與公布的價(jià)格比較  價(jià)格分析技術(shù)-與歷史的數(shù)據(jù)比較  價(jià)格分析技術(shù)-內(nèi)部成本估算  圓桌會議  類似的產(chǎn)品或服務(wù)的比較  細(xì)節(jié)分析(cost analysis)  價(jià)格分析技術(shù)-數(shù)量折扣法 四、 成本分析技術(shù)  盈虧平衡分析  學(xué)習(xí)曲線分析  價(jià)格生產(chǎn)率分析  成本模型的概念  總成本分析/生命周期成本概念 價(jià)格及成本分析案例1 五、 采購談判的準(zhǔn)備  5W1H準(zhǔn)備清單-checklist介紹  了解談判背景，知道內(nèi)部客戶和領(lǐng)導(dǎo)在想什么  制定談判目標(biāo)矩陣，識別你的BATNA  談判地點(diǎn)和時(shí)間策劃  組建談判人員/團(tuán)隊(duì)  了解你的談判對象  供應(yīng)商的感知模型  SWOT工具精確識別雙方優(yōu)劣勢 采購談判準(zhǔn)備案例分析2 六、 采購談判的策略  采購的流程  三種談判哲學(xué)及談判策略的制定  雙贏還是單贏  成本優(yōu)化的十一種策略（VA/VE、長期協(xié)議、目標(biāo)成本法、供應(yīng)商早期參與、捆綁術(shù)、競標(biāo)/比較法、供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商切換、廢物回收利用、標(biāo)準(zhǔn)化、大宗物料的套期保值購買法） 如何破解供應(yīng)商的策略分析3 七、 采購談判的技巧  采購談判中的關(guān)系及模型（PRAM，和LRT模型）  利益推動談判  創(chuàng)造性構(gòu)建談判框架  如何給采購方造勢-Supplier Conditioning  采購方弱小時(shí)的談判對策及如何應(yīng)付難搞的談判對手 多個(gè)小案例分析

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