金牌銷售與絕對成交談判技巧

開課地點：	北京
授課時間：	2012年6月30日
授課顧問：	薛老師
開課時間：	2012-6-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-05-30 09:14:52

　　

學習對象

銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干。

課程目標

提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系; 學習陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧; 領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績。

課程內(nèi)容

金牌銷售與絕對成交談判技巧 培訓時間：2
12年6月3
日 9：

--16：3
（周六） 培訓費用：16

元/人（含授課費、學員教材、茶點、會務費） 培訓地點：北京 培訓對象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干。 培訓目標： 提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系; 學習陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧; 領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個人及團隊銷售業(yè)績。 前 言： 銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？ 一、沒有有效的方法； 二、缺乏有力的工具； 三、制勝的談判技巧； 天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！ 系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場的銷售悍將提供更強有力的心靈與技能的支持！ 課程大綱: 第一部分：親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出 銷售談判原則 有利的定位 制定高目標 良好地運用信息 充分了解自己的優(yōu)勢 滿足需求為先, 要求為次 按照計劃讓步 第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用 第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略 讓步的精要、原則、常犯的錯誤 銷售談判的三個層面概述 銷售談判的競爭性 提出要求、定出交換條件、銷售談判的合作性 第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實際的商務談判中 開放式提問、測試及總結(jié) 有附帶條件的提議 需要, 要求及談判條件 第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn) 需要及要求的特點及區(qū)別 談判條件及其種類 銷售談判的創(chuàng)造性 營造談判創(chuàng)造性的步驟 客戶的需求種類 創(chuàng)造性的原則 第六部分：進而實現(xiàn)本課程的目標 對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟 清楚了解商務談判中運用的工具 談判模式 更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要 能夠?qū)λ�有銷售談判進行系統(tǒng)地計劃

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