世紀(jì)方策營銷培訓(xùn)機構(gòu)品牌課程

開課地點：	深圳
授課時間：	2012-06-29
授課顧問：	王建偉
開課時間：	2012-06-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-05 17:30:50

　　

學(xué)習(xí)對象

一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)

課程目標(biāo)

1、鍛造銷售人員的5種強者精神與陽光心態(tài) 2、 鍛造銷售人員的11種溝通技巧與5大談判利器 3、 鍛造銷售人員對客戶7種類型分析及應(yīng)對策略 4、 鍛造銷售人員對客戶關(guān)系升級的5大工具及方法 5、 鍛造銷售人員對產(chǎn)品價值塑造的6種絕招 6、 鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法 7、 鍛造銷售人員促進成交的7大策略 8、 鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9**則

課程內(nèi)容

第一部分：狼性五種特征解密及鍛造 1、 激情無限、超強自信 2、 目光敏銳、專注目標(biāo) 3、 笑對失敗、耐性十足 4、 立即行動、善于謀劃 5、 勇于競爭、搶占先機 視頻分享（一） 視頻分享（二） 第二部分：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五**寶 1、 挖掘客戶需求的6大方法 2、 準(zhǔn)客戶的5大評定標(biāo)準(zhǔn) 3、 鉆石客戶的6大特點 4、 很難產(chǎn)生績效客戶的5大特點 5、 客戶開發(fā)的8種渠道 案例分析（一） 專題討論（二） 第三部分：銷售拜訪前五項準(zhǔn)備 1、 拜訪前4種心態(tài)的準(zhǔn)備 2、 拜訪前8項禮儀的準(zhǔn)備 3、 拜訪前客戶背景的9項準(zhǔn)備 4、 拜訪前7種工具的準(zhǔn)備 5、 拜訪前6種專業(yè)的準(zhǔn)備 案例分析（一） 專題討論（二） 第四部分：銷售溝通十一項核心技術(shù) 1、 溝通的原理 2、 銷售“問”的2種方式 3、 使用開放式“問”的5大時機 4、 使用封閉式“問”的5大時機 5、 “問”問題的6項基本原則 6、 溝通中的黃金6問 7、 溝通中聆聽的8個技巧 8、 溝通中贊美的6個技巧 9、 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語 1
、 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法 11、 認(rèn)同客戶的講師介紹：

師資力量

備注信息