[煙臺2002-5-08]銷售渠道策略與談判技巧

開課地點：	煙臺
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2004-05-08
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-14 17:17:29

　　

學習對象

銷售主管及銷售業(yè)務員

課程目標

課程內(nèi)容

★　談判技巧 ·　什么是談判？　　　　·　談判的前提 ·　談判六個階段　　　　·　談判的準備 ·　談判溝通技巧　　　　·　談判策略 ·　跨文化談判---不同文化的談判方式 ·　談判的三個層次---競爭型、合作型、雙贏型 ·　雙贏談判金三角 ★銷售渠道策略與管理 ·銷售渠道的開發(fā)·確定分銷策略 ·挑選渠道客戶·銷售渠道管理 ·如何與渠道客戶建立伙伴關系 ·渠道的沖突管理 ★市場營銷 ·什么是市場？什么是營銷？ ·市場營銷的內(nèi)容·推銷過程與技巧 ·市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)　　·大客戶實戰(zhàn)銷售 ★銷售團隊的建立與管理 ·　游戲：盲人方陣 ·　如何創(chuàng)造一個激勵的環(huán)境和氛圍 ·　如何建立以任務為導向的高效銷售團隊 ·　妨礙團隊表現(xiàn)的原因及克服辦法 ·　中國銷售管理的關鍵點及對策 ·　如何有效的劃分銷售區(qū)域

師資力量

備注信息