市場營銷戰(zhàn)略分析與選擇

開課地點：	廣東
授課時間：	2012年6月17日（下午）
授課顧問：	吳洪剛
開課時間：	2012-6-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-11 10:14:58

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)

課程目標(biāo)

【課程收益】 ●了解國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的趨勢 ●認(rèn)識國內(nèi)外行業(yè)競爭格局 ●理解行業(yè)競爭環(huán)境分析的五力模型 ●學(xué)會競爭環(huán)境分析的常用工具、方法 ●學(xué)會分析競爭者的角度，識別競爭者反應(yīng)的技巧 ●學(xué)會預(yù)測未來需求的方法 ●掌握競爭定位與市場細(xì)分的基本原理 ●掌握市場細(xì)分與定位的方法與技巧 ●學(xué)會保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的方法 ●掌握進攻性定位與防御性定位的方法及相關(guān)的管理技能、技巧

課程內(nèi)容

第一講：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 模塊一、國內(nèi)外行業(yè)競爭格局分析 第二講：競爭市場分析 模塊二、行業(yè)競爭環(huán)境分析 １、行業(yè)競爭的五力模型 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 新進入者的競爭威脅 行業(yè)替代者的威脅 驅(qū)動行業(yè)競爭的力量 ２、行業(yè)戰(zhàn)略集團的競爭 3、行業(yè)的發(fā)展和預(yù)測 4、行業(yè)競爭環(huán)境的穩(wěn)定性 5、ＳＰＡＣＥ分析 6、行業(yè)競爭優(yōu)勢矩陣 7、案例分析：維珍商場 模塊三、行業(yè)競爭者分析 １、與競爭者進行基準(zhǔn)比較 基準(zhǔn)的確定 基準(zhǔn)項目的確定 收集可比性的相關(guān)數(shù)據(jù) 歷史數(shù)據(jù)的收集與整合分析 與自己的比較 競爭市場的調(diào)查分析 ２、競爭者分析的準(zhǔn)度 評估競爭者當(dāng)前和未來的目標(biāo) 評估競爭者當(dāng)前和未來的戰(zhàn)略和活動 介紹分析競爭者當(dāng)前活動的工具--價值鏈分析 評估競爭者的能力情況 預(yù)測競爭者未來的戰(zhàn)略 競爭者的弱點在哪 競爭者可能采取何種活動或戰(zhàn)略調(diào)整 競爭者的報復(fù)手段 ３、如何選擇競爭者 波特式理想競爭者特征 ４、競爭者信息的獲取與傳播 競爭者信息的來源 競爭者信息獲取的技巧 競爭者信息的傳播方法 伯思哈特的分級信息傳播法 第三講、確定現(xiàn)在和未來的競爭定位 模塊四、行業(yè)競爭市場細(xì)分和定位原理 1.競爭定位的原理 2.市場細(xì)分的原理 3.市場細(xì)分的基本前提 4.細(xì)分市場的基礎(chǔ) 5.消費者市場細(xì)分 6.細(xì)分市場的發(fā)現(xiàn)和描述 7.細(xì)分市場的利益 8.市場細(xì)分的實施 9.案例分析： 模塊五、行業(yè)競爭市場細(xì)分和定位研究 1.先驗性的市場細(xì)分方法 2.后驗的/以聚類為基礎(chǔ)的市場細(xì)分方法 3.定位研究的定性方法 4.定位研究的定量方法 第四講　行業(yè)競爭性市場戰(zhàn)略定位 模塊六、持續(xù)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造 1.相同組織資源創(chuàng)造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 2.創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的通用途徑 3.如何取得成本領(lǐng)先 4.如何實現(xiàn)差異化如何保持競爭優(yōu)勢 5.案例分析： 模塊七、進攻性和防御性競爭戰(zhàn)略 1.擴張戰(zhàn)略 2.維持和防御戰(zhàn)略 3.市場利益戰(zhàn)略 4.收獲性戰(zhàn)略 5.放棄／舍棄戰(zhàn)略 6.管理技能與戰(zhàn)略任務(wù)相配合

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