打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012-6-30
授課顧問：	龍平
開課時(shí)間：	2012-6-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-13 14:22:56

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

中層管理 基層主管

課程目標(biāo)

。

課程內(nèi)容

一、銷售人才甄選的面試問話技術(shù) 1 .面試問話考官要處理好的四大關(guān)鍵問題 2. 面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度 3. 對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢及興奮點(diǎn)的探尋 4．對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋 5. 對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋 6. 對(duì)候選人解決實(shí)際工作問題的能力評(píng)估 7. 候選人之管理潛質(zhì)的問詢評(píng)鑒關(guān)鍵要素 8. 候選人的面相及肢體語言識(shí)別技術(shù) 二、高效銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建技術(shù) 1. 高效銷售團(tuán)隊(duì)背后的關(guān)鍵組合特征表現(xiàn) 2. 企業(yè)高管層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的分工和角色界定 3. 如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)成員的自然優(yōu)勢-互補(bǔ)策略 4. 管理好一個(gè)人的缺點(diǎn)三種有效模式-支持系統(tǒng) 5．高效銷售團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作方法運(yùn)用-流程再造 6. 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行有效的利益分配-三方均衡 三、銷售人才的保留與激勵(lì) 1. 空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范 2. 人才保留的關(guān)鍵動(dòng)作----站穩(wěn)三級(jí)臺(tái)階 3. 建立企業(yè)內(nèi)部有效的留人機(jī)制 4. 構(gòu)建寬帶工資制-在每個(gè)崗位創(chuàng)造英雄 5. 入職3
天內(nèi)的關(guān)鍵談話話術(shù)

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