贏在銷(xiāo)售過(guò)程
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2012-7-7 |
| 授課顧問(wèn)： |
韓金鋼 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2012-7-7 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-06-13 15:10:39 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線(xiàn)客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理
課程目標(biāo)
身為銷(xiāo)售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題：
市場(chǎng)和銷(xiāo)售計(jì)劃=“拍腦袋，定目標(biāo)、分指標(biāo)？”——市場(chǎng)與計(jì)劃
當(dāng)初的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達(dá)成
對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售過(guò)程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評(píng)估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過(guò)程監(jiān)控 公司總是想提高業(yè)績(jī)，給銷(xiāo)售人員壓指標(biāo)，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績(jī)、努力和潛能分析
銷(xiāo)售人員總是來(lái)了一批又走一批，隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)�！藛T培養(yǎng)
《贏在銷(xiāo)售過(guò)程》將幫您解決上述問(wèn)題，讓您成為稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管。 課程收益：
1.樹(shù)立注重銷(xiāo)售過(guò)程的觀念，讓銷(xiāo)售管理變得規(guī)范化
2.將績(jī)效不佳的員工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖?jī)效員工
3.通過(guò)運(yùn)用輔導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷(xiāo)售人員自主去解決自身的問(wèn)題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過(guò)于依賴(lài)于你
4.能夠總結(jié)和梳理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷(xiāo)售工具，以便有效的管控銷(xiāo)售過(guò)程和結(jié)果，提
升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)
課程內(nèi)容
模塊一：過(guò)程管理的迫切性和重要性
1.管理者的使命和職責(zé)
2.銷(xiāo)售管理者的角色轉(zhuǎn)換
3.銷(xiāo)售管理者的“五大角色”
模塊二：銷(xiāo)售漏斗與概率論
1.銷(xiāo)售概率定義和標(biāo)準(zhǔn)
2.如何根據(jù)概率預(yù)測(cè)銷(xiāo)售結(jié)果
3.如何調(diào)整銷(xiāo)售方案和行動(dòng) 模塊三：過(guò)程管理決定業(yè)績(jī)達(dá)成
1.目前銷(xiāo)售管理的現(xiàn)狀
2.只重結(jié)果、忽略過(guò)程的危害
3.結(jié)果與過(guò)程把控的關(guān)系
1.輔導(dǎo)和教練的重要性
2.輔導(dǎo)主題工具
3.輔導(dǎo)溝通技巧
4.輔導(dǎo)員須知 模塊五：銷(xiāo)售過(guò)程管理
1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈現(xiàn)與說(shuō)服工具
5.異議處理工具
6.客戶(hù)關(guān)系與管理工具 模塊六：總結(jié)與收尾
師資力量
備注信息
