企業(yè)高管等管理人員、投資決策人員

開課地點：	廣州
授課時間：	2012-7-14
授課顧問：	韓金鋼
開課時間：	2012-7-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-13 15:23:08

　　

學習對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

課程目標

身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題： 市場和銷售計劃=“拍腦袋，定目標、分指標？”——市場與計劃 當初的銷售預測與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達成 對銷售人員的銷售過程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過程監(jiān)控 公司總是想提高業(yè)績，給銷售人員壓指標，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績、努力和潛能分析 銷售人員總是來了一批又走一批，隊伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會�！�—人員培養(yǎng) 《贏在銷售過程》將幫您解決上述問題，讓您成為稱職的銷售主管。 課程收益： 1.樹立注重銷售過程的觀念，讓銷售管理變得規(guī)范化 2.將績效不佳的員工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖冃�員工 3.通過運用輔導體系，授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問題，負責自己的成敗，而非過于依賴于你 4.能夠總結(jié)和梳理銷售業(yè)務的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，以便有效的管控銷售過程和結(jié)果，提 升銷售團隊的整體業(yè)績

課程內(nèi)容

模塊一：過程管理的迫切性和重要性 1.管理者的使命和職責 2.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換 3.銷售管理者的“五大角色” 模塊二：銷售漏斗與概率論 1.銷售概率定義和標準 2.如何根據(jù)概率預測銷售結(jié)果 3.如何調(diào)整銷售方案和行動 模塊三：過程管理決定業(yè)績達成 1.目前銷售管理的現(xiàn)狀 2.只重結(jié)果、忽略過程的危害 3.結(jié)果與過程把控的關(guān)系 1.輔導和教練的重要性 2.輔導主題工具 3.輔導溝通技巧 4.輔導員須知 模塊五：銷售過程管理 1.銷售準備常用工具 2.建立信任工具 3.需求挖掘工具 4.呈現(xiàn)與說服工具 5.異議處理工具 6.客戶關(guān)系與管理工具 模塊六：總結(jié)與收尾

師資力量

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