促銷策略、創(chuàng)新與管理

開課地點：	上海
授課時間：	2012年6月29-30日
授課顧問：	汪德宏
開課時間：	2012-6-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-14 10:41:36

　　

學習對象

產(chǎn)品經(jīng)理；品牌經(jīng)理；渠道營銷部人員；營銷人員；銷售經(jīng)理

課程目標

您的促銷是否缺乏標準規(guī)范化的流程體系？ 您的促銷是否年年月月重復、無法創(chuàng)新？ 您的促銷是否有條不紊？ 白熱化的競爭市場上，促銷成為最常見的市場手段之一，但在促銷活動越來越同質(zhì)化的今天，為何有的促銷能掀起波瀾贏得市場，有的就悄無聲息地結(jié)束？ 針對以上問題，我們特邀原寶潔公司品牌高管汪德宏、李鈺晟先生，通過中國市場上68個案例分享與解析，幫助您掌握促銷策略、創(chuàng)新與管理的思維與方法，找到一套適合中國市場特點的促銷工具，通過各環(huán)節(jié)的細節(jié)發(fā)現(xiàn)與執(zhí)行把控從而實現(xiàn)促銷不僅為銷量服務(wù)，也為品牌服務(wù)。

課程內(nèi)容

第一單元： 促銷與營銷 ◇ 促銷概念與作用 ◇ 促銷與營銷的三個真理性時刻（MOT） n 售前的腦海時刻 n 售中的眼球時刻 n 售后的口碑時刻 ◇ 促銷的原則 n 品牌資產(chǎn)（Brand Equity）與促銷原則 n 供應(yīng)商的促銷原則 n 零售商的促銷原則 第二單元：促銷的策略 ◇ 促銷的目的 ◇ 消費者促銷策略 n Sell to More——激發(fā)試用的促銷 n Sell More——培養(yǎng)品牌忠誠度的促銷 ◇ 渠道促銷策略 n 提升銷量 n 推廣新品 n 擴大分銷覆蓋 n 降低庫存 n 打擊競爭對手 第三單元：促銷的種類與創(chuàng)新 ◇ 消費者促銷的種類 ◇ 渠道促銷的種類 ◇ 外資品牌促銷創(chuàng)新 n 促銷響應(yīng) n 再定義“促銷回報” n 數(shù)字化促銷 ◇ 本土品牌促銷創(chuàng)新 n 大創(chuàng)新 n 小創(chuàng)新 第四單元：促銷管理三步曲之促銷計劃 ◇ 促銷計劃 n 促銷目的 n 目標產(chǎn)品 n 促銷對象 n 促銷方式 n 促銷預算 n 行動計劃 第五單元：促銷管理三步曲之促銷方案 ◇ 明確促銷需求 ◇ 頭腦風暴 ◇ 選擇促銷形式 ◇ 評估促銷方案 ◇ 確定內(nèi)部方案 ◇ 確定執(zhí)行方案 ◇ 練習：設(shè)計促銷方案 第六單元：促銷管理三步曲之促銷評估 ◇ 促銷評估要素 ◇ 促銷評估流程 ◇ 促銷數(shù)據(jù)的搜集 ◇ 促銷數(shù)據(jù)分析具體方法 ◇ 促銷主要評估指標 ◇ 促銷財務(wù)評估方法 ◇ 案例分析：某消費品企業(yè)年度促銷計劃評估

師資力量

備注信息