[廣州2002-5-28]打造營銷競爭力

開課地點：	廣州
授課時間：	1天
授課顧問：	包政教授、 魏慶先生
開課時間：	2004-05-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-15 17:07:56

　　

學習對象

A、董事長、總經(jīng)理、營銷總（副總）經(jīng)理。B、營銷總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理。

課程目標

面對競爭激烈的市場環(huán)境，您是否也有這樣的困惑： 我的營銷計劃總是趕不上市場的變化！ 我的競爭策略總是被對手化解如無形！ 我的企業(yè)形象提升總是不盡人意！ 我的市場策劃、品牌創(chuàng)新能力總是太弱！ 如何提高銷售隊伍的執(zhí)行力？ 如何才能在強手如林的市場競爭中勝出？ 如何讓我的品牌成為所在行業(yè)的領(lǐng)導者？…… 真正實戰(zhàn)型本土營銷專家1

%實效營銷課程將引領(lǐng)您迅速提升企業(yè)的“市場競爭力”

課程內(nèi)容

課題大綱簡要： 《市場營銷策略》（主講：包政教授） 第一節(jié)　顧客： 1、市場營銷的基本命題 2、市場營銷的基本目標 3、滿足需求的難點 4、市場營銷策略的產(chǎn)生 5、市場營銷的基本策略（定位理論） 6、市場營銷策略的運用 7、市場營銷組合策略（4P） 8、美國地毯商的故事（市場策劃） 9、大塚制藥廠的故事（市場策劃） 1
、馬紹爾的經(jīng)營方式（策略聯(lián)盟） 第二節(jié)　競爭： 1、市場營銷命題的深化 2、競爭是市場營銷的基準 3、市場營銷成敗的關(guān)鍵 4、經(jīng)營方式的運用 5、大量生產(chǎn)以大量消費為前提 6、競爭的同質(zhì)化 7、競爭的惡化 8、現(xiàn)金流量依賴型企業(yè) 9、擺脫困境的邏輯 11、時空轉(zhuǎn)換的內(nèi)容 12、生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動 13、一類生產(chǎn)方式（戴爾） 14、二類生產(chǎn)方式（NPS） 15、三類生產(chǎn)方式（豐田） 16、間接經(jīng)營轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營 第三節(jié)　企業(yè)： 市場營銷的基準 1、競爭的對抗性 2、競爭的趨勢 3、“備貨式生產(chǎn)”的難題 6、確定在產(chǎn)業(yè)價值鏈的位置 7、產(chǎn)品經(jīng)營方式 8、企業(yè)經(jīng)營方式 9、豐樂島的五大員 1
、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方式 11、宜家經(jīng)營方式的確立 12、宜家家居的使命 13、形成整體營銷策略 14、展開市場爭奪 15、推廣與分銷交叉運作 16、強化經(jīng)銷通路的管理 《打造銷售執(zhí)行力》（主講：魏慶） 第一部分：提升員工的技能——有效的培訓 1、培訓是銷售管理者（銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理甚至企業(yè)一個小辦事處主管）日常工作中的例行事務(wù)。營銷培訓存在有什么誤區(qū)？ 2、培訓怎樣才能有效提升員工的技能？ 3、把空洞的理論落實到動作；（舉例：如何迅速準確的評估超市的銷量和回款信譽？） 4、培訓內(nèi)容應(yīng)與工作實際情況緊密結(jié)合；（舉例：《經(jīng)銷商管理》課程設(shè)計思路） 5、注重殘局破解和技巧點滴總結(jié)，讓培訓達到實戰(zhàn)；（舉例：如何解決面對經(jīng)銷商你愛她但他不愛你的現(xiàn)象？） 6、提升銷售人員的技能的培訓應(yīng)該有針對性、專業(yè)性、系統(tǒng)性；（分析渠道的特點，設(shè)置培訓主體；） 7、主次分明的培訓的形式； 第二部分：改變員工的態(tài)度——有效的制度監(jiān)控和激勵制） 1、管理概念的端正——銷售隊伍管理者觀念的轉(zhuǎn)變； 2、完善管理制度；（常見的企業(yè)制度漏洞？企業(yè)內(nèi)部員工套企業(yè)錢的方法？如何監(jiān)控出差人員的行蹤？） 3、有效的激勵機制的建立： 4、讓員工看到期望： 動作1、領(lǐng)導的欣賞和信任 動作2、企業(yè)的重視 動作3、實力的增加 讓員工感覺壓力： 動作4：競爭激勵 動作5：壓力和挑戰(zhàn)是最好的激勵方法之一Ø銷售薪資系統(tǒng)的設(shè)計 動作6：讓員工感到收益上的滿意

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