門店開發(fā)與選址 總裁班

開課地點：	杭州
授課時間：	2012年7月14-15日
授課顧問：	曹志國
開課時間：	2012-7-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-15 15:16:24

　　

學(xué)習(xí)對象

連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)（拓展總監(jiān)）、開發(fā)專員等

課程目標(biāo)

1、對選址基礎(chǔ)概念不明晰,常識性錯誤經(jīng)常發(fā)生； 　2、選址憑感覺與經(jīng)驗,沒有科學(xué)依據(jù)； 　3、成熟商圈門店難獲得； 　4、缺少標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,不會運(yùn)用談判技巧爭取利益； 　5、團(tuán)隊管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具； 　6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對法律法規(guī)不重視； 　7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則；　 　8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展方向與精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群。

課程內(nèi)容

眾所周知，連鎖企業(yè)要得以成功發(fā)展，最重要的基礎(chǔ)之一就是店鋪選址，這項工作在業(yè)界內(nèi)通常稱之為門店開發(fā)。 在門店開發(fā)這一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們所遵循的工作準(zhǔn)則是： 經(jīng)營一家店鋪是在經(jīng)營一個商圈； 店鋪要成功，一定要具備三個條件： 第一是位置，第二是位置，第三還是位置！ 專業(yè)的門店開發(fā)系統(tǒng)，是諸如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞等世界5

強(qiáng)企業(yè)得以成功發(fā)展的重要法寶。 近些年來，縱觀國內(nèi)涉及各種領(lǐng)域、各種業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，如雨后春筍般的冒了出來,但截至今日，真正能獲得可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)又有幾家呢？那些曾經(jīng)夢想要做某某行業(yè)麥當(dāng)勞的企業(yè)，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么？ 當(dāng)你打開某些報刊的廣告頁面，充滿版面的店鋪轉(zhuǎn)讓信息令人眼花繚亂。金融危機(jī)不是每天都在發(fā)生，這些店鋪為何經(jīng)營難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么？ 作為一個連鎖企業(yè)的管理者，又將如何快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場，創(chuàng)建你的連鎖帝國？ 課程必備】 　　請攜帶拓展規(guī)劃方案、門店外觀照片、標(biāo)準(zhǔn)合同、拓展手冊等，以便老師學(xué)員現(xiàn)場研討與修訂。 模塊一　門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé) 門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運(yùn)團(tuán)隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé) 三、門店開發(fā)的基本概念： 1、目的性消費 2、隨機(jī)消費 3、品牌定位與目標(biāo)顧客群 4、城市群 5、商圈 6、銷售驅(qū)動 模塊二　單店選址十步驟 要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！ 一、市場勘察 二、商圈等級評估 三、確定商圈銷售驅(qū)動 四、分析與交通相關(guān)的因素 五、客流動線分析 六、評估能見度和可接近性 七、確定門店設(shè)計 八、選擇可比門店 九、新店財務(wù)預(yù)算 十、開業(yè)后分析評估（商圈營銷） 模塊三　拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊建立 建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。 建立開發(fā)團(tuán)隊需遵循的原則是什么？ 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊建立 三、門店開發(fā)人員的績效考核 四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程 五、門店開發(fā)的管理工具 模塊四　門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費子彈，更不能誤傷! 一、制定門店開發(fā)策略 二、制定門店開發(fā)計劃 1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo) 2、制定計劃的SMART原則 3、制定計劃的程序 三、實例分享 實例 1、家樂福PK沃爾瑪 2、永和大王PK大娘水餃 　　3、百佳超市 模塊五　制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度 既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。 請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實例分享 模塊六　業(yè)主談判與簽約技巧 找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭取最大的利益？ 一、業(yè)主談判策略 二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等） 模塊七　綜合案例分享 經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場，2
12年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗教訓(xùn)？ 一、奧特萊斯 二、shopping-mall 三、餐飲選址趨勢 四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等

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