[上海2002-6-01]銷售溝通系列課程二：優(yōu)勢談判技巧

開課地點：	上海
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2004-06-01
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-16 09:34:59

　　

學習對象

銷售人員、商務代表及上級各層管理人員

課程目標

談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓對手心悅誠服？

課程內(nèi)容

一、研習對象：銷售人員、商務代表及上級各層管理人員 二、課程介紹：在風云變幻的談判桌上，如何把握時局、贏得主動，做到進退自如，攻守得當？唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌？為了使談判成功，需要采取何種策略？談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓對手心悅誠服？本課程將帶您進入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握優(yōu)勢談判的技巧。學習本課程，您將在談判中建立優(yōu)勢，獲得雙贏，達成雙方最理想的結(jié)果。 三、課程特點： 1、結(jié)合自身優(yōu)勢增加強有力的談判籌碼 2、利用優(yōu)勢開始談判，尋找雙方的共同點 3、提供具體談判時使用的談判方法 四、課程內(nèi)容： 第一單元：優(yōu)勢談判的基本理論 談判的三個要素 雙贏談判的三個步驟 第二單元：建立談判好手的基礎 第三單元：優(yōu)勢談判的五步流程 掌握溝通技巧-做一個高效率的談判者 強化論證，克服障礙-做一個有說服力的談判者 談判中的五個準則-做一個專業(yè)的談判者 識別對手的圈套-做一個有勇有謀的談判者 防止沖突，鞏固關(guān)系-做一個戰(zhàn)略型的談判者 第四單元：學習優(yōu)勢談判的技巧 第五單元：談判風格分析 第六單元：超越談判瓶頸 克服壓力警報點 打破價格的迷霧 如何處理價格異議 如何建立產(chǎn)品優(yōu)勢 八大權(quán)力的運用

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