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[上海2002-6-03]專業(yè)銷售技巧
| 開課地點： | 上海 |
|---|---|
| 授課時間： | 2天 |
| 授課顧問： | 李老師 |
| 開課時間： | 2004-06-03 |
| 市場報價： | 0 |
| 購買價格： | 0 |
| 審核時間： | 我要報名2002-06-16 09:42:57 |
注：參加該培訓課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學習對象
銷售部、市場部經(jīng)理、主管、專業(yè)銷售員及業(yè)務人員課程目標
課程內(nèi)容
1.銷售人員的職責 2.銷售過程 3.銷售中的必要因素 4.市場營銷的概念 5.現(xiàn)代市場概念 6.現(xiàn)代市場因素 ◇產(chǎn)品 ◇價格 ◇銷售地點 ◇宣傳推廣 ◇政治權(quán)力 ◇公共關(guān)系 7.銷售過程八步驟： ◇準備工作 ◇客戶接觸 ◇調(diào)查研究 ◇產(chǎn)品介紹 ◇產(chǎn)品演示 ◇寫建議書 ◇ 締結(jié)合約 ◇跟蹤服務 8.明確客戶管理的目的及方法 9.日常管理體系的運作過程 1.購買決策 11.購買決策與競爭性的活動 12.客戶如何使用購買決策 13.你應何時影響客戶的購買決策 ◇從明確的需求中發(fā)展出購買決策 ◇強調(diào)你能滿足的主要的購買決策 ◇逐步引導客戶在你產(chǎn)品有優(yōu)勢的方面形成購買決策 ◇削弱主要的購買決策的重要性
