達(dá)成高接單率報(bào)價(jià)技巧與商務(wù)談判戰(zhàn)略

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年6月28-29日
授課顧問(wèn)：	何大可
開(kāi)課時(shí)間：	2012-6-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-16 11:31:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

業(yè)務(wù)及營(yíng)銷部門相關(guān)人員、主管 ；儲(chǔ)備人才、新任業(yè)務(wù)者、業(yè)績(jī)衰退者； 欲扎根實(shí)力、對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷有興趣者

課程目標(biāo)

每天跑斷腿，說(shuō)破嘴，也不見(jiàn)得能夠每個(gè)月開(kāi)出業(yè)績(jī)紅盤！ 常常面臨客戶異價(jià)、砍價(jià)、或降價(jià)了也搶不到訂單！ 一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，應(yīng)能恰到好處地與顧客進(jìn)行有效溝通，讓客戶不自覺(jué)對(duì)自己產(chǎn)生信賴，感受所推銷產(chǎn)品的魅力所在，甚至成為客戶不可或缺的最佳拍檔。 透過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，你將能擺脫低價(jià)的困境，有效掌控最適價(jià)格、倍增接單效率；也能掌控商務(wù)談判局勢(shì)，合宜的進(jìn)行報(bào)價(jià)和議價(jià)。在取得訂單的同時(shí)，能提升顧客滿意、創(chuàng)造公司價(jià)值，更為公司穩(wěn)固舊單、創(chuàng)造新單，讓獲利源遠(yuǎn)不絕。

課程內(nèi)容

高接單率業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)技巧(6小時(shí))  　 學(xué)會(huì)用對(duì)的方法銷售  面對(duì)各類型客戶，營(yíng)銷業(yè)務(wù)因應(yīng)技巧  善用肢體，說(shuō)出一口好商品  營(yíng)銷業(yè)務(wù)成本認(rèn)知、價(jià)格分析與價(jià)格管理  達(dá)成高接單業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)技巧與得單方法  用最合宜的價(jià)格，換取客戶的訂單  Q&A 成功接單的商業(yè)談判技巧(2小時(shí))  　 為客戶分級(jí)，進(jìn)行溝通談判  談判準(zhǔn)備與成功關(guān)鍵解讀  商業(yè)談判進(jìn)行方式與客戶滿意關(guān)鍵  面對(duì)不利情況，懂得隨機(jī)應(yīng)變  遇到阻礙，提出具競(jìng)爭(zhēng)力的條件與價(jià)格  對(duì)癥下藥，面對(duì)不同客戶就出不同招  善用商業(yè)談判技巧，讓顧客歡喜買單  讓客戶當(dāng)你是自己人，共同創(chuàng)造更大利潤(rùn)  商業(yè)談判過(guò)程與情境演練  Q&A

師資力量

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