[北京2002-6-05]經(jīng)華論壇-打造和激勵無往不勝的銷售團隊!300/人

開課地點：	北京
授課時間：	1天
授課顧問：	芝加哥大學(xué)教授羅伯特•卡爾文先生
開課時間：	2004-06-05
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-16 10:27:56

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)管理者、銷售經(jīng)理、銷售人員等所有人

課程目標

無論企業(yè)大小，無論哪個行業(yè)，硝煙散盡后我們關(guān)注的還是企業(yè)今年的銷售業(yè)績。如果說銷售業(yè)績甚至成了衡量企業(yè)戰(zhàn)略是否正確乃至企業(yè)存亡的最客觀的依據(jù)，沖鋒在市場第一線的銷售團隊是企業(yè)市場競爭力最直接的體現(xiàn).所以,我們看到:企業(yè)在銷售團隊的培訓(xùn)和管理上從來不惜重金。即便如此，如何提高業(yè)績、留住出色的銷售人員仍然讓很多公司費盡心思。本次論壇我們就為您請來在商場戰(zhàn)績赫赫同時在學(xué)術(shù)界廣受尊重的芝加哥大學(xué)教授羅伯特•卡爾文先生就此作專題演講。

課程內(nèi)容

： 1、銷售戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的確定 2、銷售預(yù)測和計劃 3、挑選有潛力的銷售人員和人員管理技巧 4、不同行業(yè)銷售劃分方法 5、報告流程和內(nèi)容 6、選擇建立一個有效的激勵機制（物質(zhì)和非物質(zhì)方式組合） 7、銷售人員業(yè)績考核

師資力量

備注信息