門店賣翻天-實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

開課地點(diǎn)：	重慶奉節(jié)
授課時(shí)間：	2012年6月19、20日
授課顧問：	張戴金
開課時(shí)間：	2012-6-19
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-16 15:52:46

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

打造一流員工訓(xùn)練大會(huì) 要想有不一樣的的結(jié)果，首先要有不一樣的行動(dòng)�。�！張戴金老師千錘百煉用生命來演繹的課程將重新點(diǎn)燃您員工的生命激情和工作動(dòng)力，為您打造一支高度務(wù)實(shí)、絕對(duì)負(fù)責(zé)、決不找借口的優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)！讓您的員工團(tuán)隊(duì)從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越！ 一套絕無僅有的終端銷售“武林秘籍”，讓您輕松應(yīng)付所有難題！這是汪文輝老師來自終端實(shí)戰(zhàn)的總結(jié)，多家企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐的精華，用于終端培訓(xùn)實(shí)實(shí)在在的提升，上午學(xué)下午用，從理念到動(dòng)作，幫您打造實(shí)戰(zhàn)銷售精英，讓顧客開心掏錢，真正實(shí)現(xiàn)“淡季不淡，旺季更旺”，讓您的“門店賣翻天”！

課程內(nèi)容

《超級(jí)執(zhí)行力與巔峰激勵(lì)》 課程大綱： 上段：員工修煉——超級(jí)執(zhí)行力 一、為什么全員必須要執(zhí)行 1）全員沒有執(zhí)行力，企業(yè)喪失競爭力 2）企業(yè)需要不折不扣的執(zhí)行型員工 二、何謂真正全員執(zhí)行力 1）全員做執(zhí)行就是要成果 2）發(fā)起“全員執(zhí)行總動(dòng)員” 三、全員執(zhí)行修煉 1）態(tài)度修煉 2）細(xì)節(jié)修煉 3）責(zé)任修煉 四、革除執(zhí)行四大陋習(xí) 1）“講過了”就“盯” 2）“我不會(huì)”就“練” 3）“不可能”就“逼” 4）“找借口”就“沒有任何借口” 五、全員執(zhí)行核心：請(qǐng)給我“成果” 1）全員要明白：你的工資從哪里來 2）優(yōu)秀員工用“成果”來復(fù)命 3）全員如何為企業(yè)創(chuàng)造“成果” 下段：員工激勵(lì)——巔峰激勵(lì) 一、優(yōu)秀員工心態(tài)修煉 1）只有負(fù)責(zé)任，才能擔(dān)重任 2）做事不主動(dòng)，前途很被動(dòng) 3）打工心態(tài)害的到底是誰 4）忠誠→忠臣→終成 5）態(tài)度決定高度，格局決定結(jié)局 二、倡導(dǎo)“激情文化”，讓員工跑起來 1）何為“激情文化” 2）“激情文化”的核心 三、自我激勵(lì)“四個(gè)凡事”思想 1）凡事正面積極 2）凡事巔峰狀態(tài) 3）凡事主動(dòng)出擊 4）凡事全力以赴 四、自我激勵(lì)四種力量 1）動(dòng)力：如何挖掘動(dòng)力讓員工跑起來 2）付出：用行動(dòng)付出到令自己感動(dòng) 3）堅(jiān)持：打造輝煌職業(yè)生涯，堅(jiān)持到底 4）感恩：感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事 《門店賣翻天—實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 【課程大綱】： 第一部分：門店賣翻天—基礎(chǔ)篇 （一）成交從相信開始 1、銷售是信心的傳遞，感覺的互動(dòng) 2、把“自己”推銷給自己 （二）職業(yè)化，成為公司的最愛 1、用心做事，把客戶當(dāng)明星 2、把“微笑”、“贊美”變成自然 3、“超級(jí)贊美”的五大技巧 第二部分：門店賣翻天—實(shí)戰(zhàn)篇 （一）如何提高客戶進(jìn)店率 1、沒有客人上門，怎么可能“門店賣翻天” 2、如何營造氛圍提高客戶進(jìn)店率？ 3、如何營造氛圍提高客戶進(jìn)店率？ 4、常見錯(cuò)誤的行為與正確動(dòng)作解析 （二）如何讓客戶信任你 1、“一見鐘情”如何一秒鐘打動(dòng)客戶？ 2、寒暄到位，讓客戶回味的藝術(shù) 3、迎賓接待要注意哪些細(xì)節(jié)? 4、讓客戶討厭的接待服務(wù) （三）如何設(shè)計(jì)開場白 1、犯這種錯(cuò)誤誰能救你 2、提前準(zhǔn)備，讓你的開場白與眾不同 3、如何開場，一開口客戶就愛聽 4、5種最經(jīng)典開場抓住客戶 （四）如何探尋客戶需求，摸清客戶“底牌” 1、撬開客戶嘴巴，你才有機(jī)會(huì) 2、銷售高手都是發(fā)問高手 3、問對(duì)問題賺大錢 4、銷售的關(guān)鍵問出客戶的價(jià)值觀 （五）如何有效介紹產(chǎn)品 1、1

％相信產(chǎn)品 2、產(chǎn)品介紹，絕不走尋常路 3、銷售利益，而不是銷售產(chǎn)品 4、讓客戶找到“感覺”的產(chǎn)品介紹方法 （六）如何排除客戶異議 1、不搞定心情，就會(huì)搞砸事情 2、異議處理的原則和黃金法則 3、異議處理5句經(jīng)典秘訣 4、價(jià)格談判的11大策略 （七）如何出手就成交，做一單成一單 1、讓客戶自己來說服自己 2、賣翻天的準(zhǔn)備 3、如何識(shí)別種種成交信號(hào) 4、賣翻天的成交絕技 （八）如何才算正確“送客” 1、送客是下次迎客的開始 2、錯(cuò)誤的送客語和動(dòng)作 3、正確的送客語和動(dòng)作 4、送客的細(xì)節(jié)

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