[福州2002-6-20]汽車銷售精英培訓(xùn)

開課地點：	福州
授課時間：	1天
授課顧問：	劉澄清
開課時間：	2004-06-20
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-16 13:59:32

　　

學(xué)習(xí)對象

車行負責(zé)人、車行主管、汽車銷售員、汽車銷售企劃人等有志于在汽車銷售領(lǐng)域做出不凡業(yè)績的團隊和個人參加

課程目標

精英級的汽車銷售人員無論在歐美還是在日本,他們的收入都是非常高的。在美國和加拿大,精英級的汽車銷售人員只占行業(yè)的2
%,而頂級的汽車銷售高手更是鳳毛麟角,只占職業(yè)汽車銷售人員中的3-5%,但他們卻承擔(dān)車行6
%的銷售量,他們的收入有時甚至超過高級管理人員. ²打造一支高效率銷售團隊。 ²助您成為一名汽車專業(yè)的銷售培訓(xùn)師和出色的銷售管理者 ²您將掌握一套具有汽車行業(yè)最高專業(yè)水準的系統(tǒng)的銷售技巧。 ²您將有機會零距離與眾多的汽車銷售精英切磋交流； ²您將領(lǐng)略北美汽車銷售大師的風(fēng)采，得到其親身傳授的寶貴經(jīng)驗。

課程內(nèi)容

修煉之一:做一個受歡迎的人 l建立一種自信和勇氣 l培養(yǎng)一種積極的態(tài)度 l微笑的魅力 l以什么樣的態(tài)度接待顧客 l傾聽他人講話的藝術(shù) 修煉之二:培養(yǎng)正確的洽談方法和表達藝術(shù) 修煉之三:贏得友誼和獲得業(yè)務(wù)的策略 修煉之四:如何在汽車銷售中使用暗示 修煉之五：奇妙的25
法則 修煉之六:精英級汽車銷售人員要有明確的目標 修煉之七:不斷提高銷售技巧 修煉之八:辨別顧客類型并采取相應(yīng)的對策 修煉之九:成功比失敗更省事 l直面拒絕 l如何預(yù)防顧客的拒絕 l如何克服解決顧客的拒絕 修煉之十:掌握嫻熟的談判技巧 l決定成交的1
種習(xí)慣 l突破顧客異議及達成交易的技巧 l獲得顧客購車承諾的1
大秘訣 l快速達成交易的秘訣 l如何控制交易階段的談判過程 l如何在談判中做到雙贏WIN/WIN

師資力量

備注信息