銷售經(jīng)理必修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年6月30-7月1日
授課顧問(wèn)：	張雷冰
開(kāi)課時(shí)間：	2012-6-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-18 15:13:41

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售骨干精英

課程目標(biāo)

國(guó)學(xué)智慧和團(tuán)隊(duì)管理的應(yīng)用，重新認(rèn)識(shí)和盤點(diǎn)自己，打造成功者的強(qiáng)大內(nèi)心 銷售經(jīng)理的一線作戰(zhàn)能力和帶兵打仗能力，大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)技能提升 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高效能溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，當(dāng)好團(tuán)隊(duì)的帶頭人和企業(yè)的執(zhí)行者 教練技術(shù)的的應(yīng)用，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵(lì)、檢查監(jiān)督的核心能力 領(lǐng)導(dǎo)魅力修為，深度修煉領(lǐng)導(dǎo)魅力的五個(gè)核心模塊，讓你具備吸引力和磁場(chǎng) 利用大型活動(dòng)的體驗(yàn)式培訓(xùn)方式讓學(xué)員對(duì)課程體會(huì)更加深刻并增強(qiáng)了培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效性

課程內(nèi)容

實(shí)用有效，每個(gè)故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個(gè)方法和技巧都來(lái)自無(wú)數(shù)次實(shí)操，每個(gè)工具都經(jīng)過(guò)上百名銷售精英的驗(yàn)證 訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考。課程通過(guò)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售經(jīng)理人 引言 關(guān)于知行合一的探討 從盤點(diǎn)自己開(kāi)始 　認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能識(shí)透別人 　我是誰(shuí)？人貴有志知之明 　我的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、盲點(diǎn)在哪里？ 　我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？ 　我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué) 　影響人生發(fā)展的五大因素？ 　分享：曾國(guó)藩的帶兵之道和人生的五個(gè)境界 職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位” 管理者看待工作和公司的角度忠于公司，還是忠于職業(yè)？四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征 管理者的職業(yè)化工作觀管理的效率與效果：首先做正確的事變化的時(shí)代：計(jì)劃和市場(chǎng)、社會(huì)和學(xué)校、老板和朋友的不同觀念改變行為：從觀念開(kāi)始，養(yǎng)成習(xí)慣 職業(yè)經(jīng)理的四大角色新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力？新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理？職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表 三、拜訪客戶神奇之處 拜訪客戶的八步流程 學(xué)會(huì)借力：借主管，借公司，借品牌…… 銷售三大法寶：銷售、配合、帶動(dòng) 四位一體銷售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層 快速讓你的客戶“愛(ài)”上你的三個(gè)錦囊 四、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧（大客戶銷售的六步曲） 早準(zhǔn)備——有備而來(lái) 售前心態(tài)調(diào)整：銷售先要找到感覺(jué) 產(chǎn)品賣點(diǎn)快速提煉法三三原理的運(yùn)用 銷售道具準(zhǔn)備：如何達(dá)到“不賣而賣“的境界 笑接觸——一見(jiàn)如故 客戶的幾種消費(fèi)心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī) 如何獲得客戶的好感與信任 三分鐘看清客戶的“真面目” 探需求——掏空需求 客戶分析：需求分析、角色分析 先問(wèn)再答，誰(shuí)先發(fā)問(wèn)誰(shuí)掌握主動(dòng) 聽(tīng)的學(xué)問(wèn)：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)客戶的“心聲” 深度溝通之道：與客戶進(jìn)行心靈的對(duì)話 實(shí)戰(zhàn)演練：發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)的溝通訓(xùn)練 給方案——挑起欲望 FBI利益法則 AIDA銷售法則 提高客戶的興趣與參與度 實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話術(shù) 解異議——化解客戶 處理異議的心理準(zhǔn)備 客戶異議四不原則 處理客戶異議的四個(gè)步驟 把客戶的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心 實(shí)戰(zhàn)演練：常見(jiàn)顧客異議處理的話術(shù) 促成交-臨門一腳， 快速成交的三個(gè)原則 成交的八種秘訣 下樓式營(yíng)銷法則 螺旋式影響法則 示弱和情感銷售法的運(yùn)用 關(guān)聯(lián)銷售：一變?nèi)�，三變�? 實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)成交技巧演練 管理者領(lǐng)導(dǎo)力修為 管理者陽(yáng)光心態(tài)的塑造 領(lǐng)導(dǎo)的四個(gè)核心能力 領(lǐng)導(dǎo)力的深度修為：五度一力 帶隊(duì)伍的五個(gè)指導(dǎo)原則 經(jīng)理人六氣的修煉 案例分享：王陽(yáng)明的領(lǐng)導(dǎo)力 激勵(lì)輔導(dǎo)下屬 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的真正價(jià)值 四種不同員工的激勵(lì)策略 五種核心激勵(lì)模塊 正面激勵(lì)與反面激勵(lì)的真正作用 案例分享：瑪麗、翟孝偉成長(zhǎng)之路 職業(yè)經(jīng)理人的教練技術(shù) 員工不是培訓(xùn)出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的 指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程 嚴(yán)師出高徒：師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅， 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識(shí)和培訓(xùn)體系的建立 如何激發(fā)大家對(duì)銷售的興趣與信心 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)階訓(xùn)練，超常規(guī)訓(xùn)練 案例：中國(guó)冰上教父 目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行 目標(biāo)分解與設(shè)定的五大策略 時(shí)間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的三個(gè)流程 如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液 成功召開(kāi)目標(biāo)分解會(huì)的四個(gè)準(zhǔn)則 為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干 案例：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化 團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏 溝通的真正障礙 高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案 團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧 上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)如何和諧共贏 高效溝通的五個(gè)原則 視頻分享：本田的成功之道 十一、|職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為 成功的管理者還是一位成功演講者 職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責(zé)任感修煉 境界和格局決定成就的大小 讓感恩成為職業(yè)化的習(xí)慣 人格魅力修為的三個(gè)核心內(nèi)容 如何讓你就具備吸引力和磁場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的修煉：氣場(chǎng)的產(chǎn)生 活動(dòng)安排：《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時(shí)不忘千里之行始于足下，腳踏實(shí)地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過(guò)程 　　　　《二》感恩之心：歷時(shí)三個(gè)小時(shí)的活動(dòng)是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動(dòng)真實(shí)感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！ 課程回顧與問(wèn)答

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