海外市場開拓運作實踐
| 開課地點： |
廈門 |
| 授課時間： |
2012年06月30日-07月01日 |
| 授課顧問： |
張慧海 |
| 開課時間： |
2012-6-30 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2012-06-19 16:13:26 |
了解課程
學習對象
董事長、總經理、進出口業(yè)務經理、海外營銷經理
課程目標
如果您是一家出口企業(yè)負責人，您是否會有這樣的困惑：
如何開拓海外市場，尋找行業(yè)資源？
如何在海外建立自己的渠道，用最低成本樹立自己的品牌？
如何利用有效的營銷手段，用最少的錢獲得最大的收益？
海外的營銷隊伍如何組建，分公司如何運營？
如何建立符合自身特點的海外銷售模式和盈利機制？
如何快速占領海外市場并快速產生績效？
本課程深入淺出，案例豐富，專家與您一起剖析中小企業(yè)如何從“出口營銷”到“海外營銷”轉型升級，開闊財富視野，拓寬思路，解決訂單獲取問題，讓中小企業(yè)吃得起海外大餐！
課程內容
拯救中小企業(yè)出口危機
1.中國出口企業(yè)困境分析
2.出口企業(yè)轉型升級的誤區(qū)
3.海外突圍“1233H密碼”
4.中小企業(yè)海外拓展實踐
5.海外拓展心智模式轉變
中小企業(yè)海外“突圍”策略
1.海外業(yè)務三種運營模式
2.中小企業(yè)海外拓展常見問題
3.中小企業(yè)撬動海外的“杠桿”
4.中小企業(yè)海外突圍“四步走”
5.海外業(yè)務轉型升級四大盈利模式
海外經營“三駕馬車”
1.如何提升海外產品市場競爭力
2.中小企業(yè)如何在海外建立品牌
3.海外營銷“合金”團隊
(1)跨文化團隊建設意義
(2)海外“合金”團隊六項能力
(3)從“坐商”向“行商”的轉換
海外市場拓展及客戶開發(fā)
1.海外市場開發(fā)工具
2.海外客戶開發(fā)步驟：市場定位，開發(fā)目標，實用方法
3.海外大客戶開發(fā)：“三項關注”、“兩不取”
4.海外大客戶升級管理：
(1)海外戰(zhàn)略客戶管理
(2)歐美分銷渠道拓展
(3)海外品牌經銷代理
5.海外營銷年度商務計劃管理
整合創(chuàng)新，提升海外銷售業(yè)績的九招
1.明確定位，戰(zhàn)略清晰：市場定位不同，戰(zhàn)略途徑各異
2.市場聚焦，動態(tài)管理：聚焦目標市場，凸顯競爭優(yōu)勢
3.銷售前移，主動出擊：主動出擊海外，發(fā)掘優(yōu)質客戶
4.產銷互補，伙伴聯(lián)盟：穩(wěn)定的訂單來自互信合作，戰(zhàn)略利益最優(yōu)
5.客戶導向，整合資源：針對戰(zhàn)略客戶，整合產品線，提升訂單效益
6.銷售周期，贏在旺季：抓住旺季，才能搶占業(yè)績“沖浪”的良機
7.客戶升級，經銷代理：從海外客戶升級為更緊密合作的經銷代理
8.聯(lián)合營銷，共同耕耘：合智合力，聯(lián)手推廣，深耕海外，利益共贏
9.多管齊下，市場激活：通過綜合手段重啟“問題市場”，重獲生機
師資力量
備注信息
