新銷售經(jīng)理必修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年06月30日-07月01日
授課顧問(wèn)：	翁曉康
開(kāi)課時(shí)間：	2012-6-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-19 16:35:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

新任銷售經(jīng)理，未來(lái)6個(gè)月將擔(dān)任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

常聽(tīng)到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個(gè)銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務(wù)，可當(dāng)我把他提升成銷售經(jīng)理時(shí)，看到的是他每天加班加點(diǎn)的干，忙的不可開(kāi)交，但整個(gè)銷售部門的業(yè)績(jī)卻在下滑！” 　　銷售經(jīng)理自己完成了大部分的銷售任務(wù)；新銷售經(jīng)理上任沒(méi)多久，銷售人員紛紛離職；銷售經(jīng)理依然獨(dú)自完成銷售工作，不能適應(yīng)新的崗位變化；銷售經(jīng)理面對(duì)團(tuán)隊(duì)管理很迷茫，不知所措……這些都是新任的銷售經(jīng)理出了問(wèn)題！ 　　您的企業(yè)是否也存在這些情況？怎樣幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力同時(shí)更具備過(guò)硬的管理能力？ 　　《新銷售經(jīng)理必修班》將幫助您的銷售經(jīng)理解決新上任的困惑，掌握必備的銷售部門業(yè)務(wù)的管理技能，了解銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)，并掌握完成這些工作的方法。 【課程收益】 1.認(rèn)清銷售經(jīng)理的各種角色，積極面對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)挑戰(zhàn) 2.掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)十步法，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 3.了解提升和評(píng)估銷售人員業(yè)績(jī)的方法，制定和分配合理的銷售目標(biāo)，很好的管理銷售團(tuán)隊(duì) 4.了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給 5.掌握銷售管理中的重要工具

課程內(nèi)容

新銷售經(jīng)理上任 1.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應(yīng)變 2.激烈變化的市場(chǎng)對(duì)銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn) 3.“兩難境地”及對(duì)策 4.公司文化和領(lǐng)導(dǎo)方式的新變化 5.經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)變 銷售管理準(zhǔn)則和能力要求 1.成功銷售經(jīng)理的新模型 2.銷售經(jīng)理六種角色（領(lǐng)導(dǎo)者、激勵(lì)者、執(zhí)行者、學(xué)習(xí)者、支持者、強(qiáng)制者） 銷售管理中的測(cè)量工具（明白工作標(biāo)準(zhǔn)，找出工作中的差距） 1.選擇和評(píng)估銷售員的標(biāo)準(zhǔn) 2.銷售員的拜訪評(píng)估 3.銷售經(jīng)理的管理自測(cè)題 4.團(tuán)隊(duì)氣氛和士氣測(cè)試和調(diào)節(jié)方法 銷售專業(yè)輔導(dǎo)技巧 1.如何通過(guò)改變他人的行為，使業(yè)績(jī)更加優(yōu)異 2.獲得有價(jià)值的評(píng)估工具，以便清除了解和組織他們輔導(dǎo)時(shí)所討論的議題 3.如何觀察業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié) 4.怎樣選擇并集中考慮取得優(yōu)異成績(jī)的事宜 5.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)技巧，何時(shí)及如何將技巧用于實(shí)踐中 高效團(tuán)隊(duì)建立十步法 1.價(jià)值定位 2.細(xì)分市場(chǎng) 3.購(gòu)買流程 4.銷售流程 5.銷售目標(biāo) 6.計(jì)劃管道 7.客戶管理 8.經(jīng)理職責(zé) 9.管理銷售 1
.報(bào)酬支持 1.認(rèn)清銷售經(jīng)理的各種角色，積極面對(duì)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)2.掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)十步法，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)3.了解提升和評(píng)估銷售人員業(yè)績(jī)的方法，制定和分配合理的銷售目標(biāo)，很好的管理銷售團(tuán)隊(duì)4.了解如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)資源配給5.掌握銷售管理中的重要工具 新任銷售經(jīng)理，未來(lái)6個(gè)月將擔(dān)任銷售經(jīng)理的，已上任一年沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的銷售經(jīng)理 講師：翁曉康 職業(yè)經(jīng)歷 曾任深圳市旅游集團(tuán)公司海外部省外公民拓展處外聯(lián)經(jīng)理。率領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)在除廣東省以外的所有省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)對(duì)外拓展旅游事業(yè)，負(fù)責(zé)接洽國(guó)家旅游局批準(zhǔn)的65家有出境權(quán)的一類組團(tuán)社的接團(tuán)事宜。在剛剛開(kāi)放的中國(guó)旅游業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，歷經(jīng)南征北戰(zhàn)，東征西殺，年度突破組團(tuán)量2萬(wàn)8千人次，一度力創(chuàng)公司數(shù)項(xiàng)銷售記錄，成為公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展領(lǐng)域的佼佼者而受到上級(jí)單位的屢次嘉獎(jiǎng)。 講授風(fēng)格 案例詳實(shí)，樸實(shí)穩(wěn)健，深入淺出，發(fā)人深省，語(yǔ)言風(fēng)趣，談吐優(yōu)雅，幽默詼諧，氣氛熱烈。講授內(nèi)容，精彩紛呈；圖文并茂，通俗易懂；氛圍輕松，自然互動(dòng)；感悟精義，醍醐灌頂。結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)、追求實(shí)效；依據(jù)客戶內(nèi)在需求，量身定奪、注重結(jié)果。以身傳教，以精傳神，以悟傳道，以仁傳愛(ài)，借口演繹，憑心教授，以情動(dòng)人，用義感人。老生常談不談，人云亦云不云，隨聲應(yīng)和不和，從眾心理不理，推崇思想升華，執(zhí)行藝術(shù)表達(dá)。 講師：張雷冰 張雷冰老師從事?tīng)I(yíng)銷及營(yíng)銷管理工作十余年，在銷售、營(yíng)銷以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評(píng)為“銷售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評(píng)。 張老師從大學(xué)開(kāi)始研習(xí)心學(xué)大師王陽(yáng)明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽(yáng)明先生“致良知”理論所吸引。在后來(lái)的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門店調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升店面經(jīng)營(yíng)效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營(yíng)門店的管理系統(tǒng)——中國(guó)式店面管理A3系統(tǒng)。 培訓(xùn)風(fēng)格描述 張老師的課程注重從心（良知）出發(fā)啟迪學(xué)員心智，培養(yǎng)學(xué)員正確的思考方式；通過(guò)生動(dòng)幽默的語(yǔ)言傳遞智慧，引導(dǎo)學(xué)員快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)；以鮮活詳實(shí)的案例剖析問(wèn)題，幫助學(xué)員快速提升實(shí)戰(zhàn)技巧。 一、啟智開(kāi)悟 張老師的課程從傳統(tǒng)文化中提取養(yǎng)分,啟發(fā)學(xué)員思考,幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì),從根源上提出解決方案； 二、激情互動(dòng) 張老師授課幽默而富有激情,具有很強(qiáng)的感染力,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),大大提高了學(xué)員學(xué)習(xí)的效率； 三、實(shí)戰(zhàn)實(shí)操 張老師多年專注于營(yíng)銷領(lǐng)域的探索,對(duì)中國(guó)二千多年的商業(yè)智慧有系統(tǒng)考究,形成自己獨(dú)特的課程體系.張老師的課程注重從人性出發(fā),幫助學(xué)員有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。 時(shí)間 地點(diǎn) 公開(kāi)課在線報(bào)名 2
12年
6月3
日-
7月
1日 北京 報(bào) 名 2
12年
5月3
日-
5月31日 杭州 名額已滿 2
12年
5月19日-
5月2
日 天津 名額已滿 海外市場(chǎng)開(kāi)拓運(yùn)作實(shí)踐——出口企業(yè)如何成功轉(zhuǎn)型升級(jí) 贏在銷售過(guò)程管控——銷售高管管控銷售過(guò)程的18項(xiàng)工具 金牌店長(zhǎng)必修課——打造善銷售、懂管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng) 銷售談判與專業(yè)回款——談定天下，回款為王

師資力量

備注信息