贏在銷售過(guò)程管控

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012年07月14日-07月15日
授課顧問(wèn)：	韓金鋼
開(kāi)課時(shí)間：	2012-7-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-19 17:19:52

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問(wèn)題： 　　市場(chǎng)和銷售計(jì)劃=“拍腦袋，定目標(biāo)、分指標(biāo)？”——市場(chǎng)與計(jì)劃 　　當(dāng)初的銷售預(yù)測(cè)與訂單結(jié)果為什么產(chǎn)生很大的偏差？——結(jié)果的達(dá)成 　　對(duì)銷售人員的銷售過(guò)程處于"失控"狀態(tài)，不知道用什么檢查和評(píng)估人員的努力，幫助他們分析每一單生意的可能——過(guò)程監(jiān)控 　　沒(méi)有系統(tǒng)、完整的銷售流程和缺乏對(duì)銷售業(yè)務(wù)和人員進(jìn)行檢查、監(jiān)控、評(píng)估、調(diào)整的銷售工具，�！�—管理工具 　　公司總是想提高業(yè)績(jī)，給銷售人員壓指標(biāo)，但憑什么讓他們接受？——業(yè)績(jī)、努力和潛能分析 　　銷售人員總是來(lái)了一批又走一批，隊(duì)伍總是長(zhǎng)不大、養(yǎng)不熟、教不會(huì)�！�—人員培養(yǎng) 　　...... 　　《贏在銷售過(guò)程》將幫您解決上述問(wèn)題，讓您成為稱職的銷售主管。

課程內(nèi)容

過(guò)程管理的迫切性和重要性 1.管理者的使命和職責(zé) 2.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換 3.銷售管理者的“五大角色” 銷售漏斗與概率論 1.銷售概率定義和標(biāo)準(zhǔn) 2.如何根據(jù)概率預(yù)測(cè)銷售結(jié)果 3.如何調(diào)整銷售方案和行動(dòng) 過(guò)程管理決定業(yè)績(jī)達(dá)成 1.目前銷售管理的現(xiàn)狀 2.只重結(jié)果、忽略過(guò)程的危害 3.結(jié)果與過(guò)程把控的關(guān)系 輔導(dǎo)與教練工具 1.輔導(dǎo)和教練的重要性 2.輔導(dǎo)主題工具 3.輔導(dǎo)溝通技巧 4.輔導(dǎo)員須知 銷售過(guò)程管理 1.銷售準(zhǔn)備常用工具 2.建立信任工具 3.需求挖掘工具 4.呈現(xiàn)與說(shuō)服工具 5.異議處理工具 6.客戶關(guān)系與管理工具 總結(jié)與收尾 結(jié)合課程，制訂個(gè)人目前銷售行動(dòng)計(jì)劃，將理念化為動(dòng)作

師資力量

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