[深圳2002-6-26]實戰(zhàn)銷售訓練營

開課地點：	深圳
授課時間：	9：00--17：30
授課顧問：	張偉奇先生
開課時間：	2004-06-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-16 15:27:09

　　

學習對象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、高級銷售人員

課程目標

l深入徹底的了解買賣行為的核心本質(zhì)，從根本上把握與推進銷售； l通過實戰(zhàn)演練、互動討論等熟悉銷受中可能碰到的問題，并知道如何進行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，增加成交機率； l掌握簡單易行并行之有效的一系列銷售技巧，突破現(xiàn)狀，提升成交率！

課程內(nèi)容

★銷售認知與準備 ※銷售原理及成交的核心要素 ※客戶為什么會購買？ ※高成交率業(yè)務模式解析 ★前期接觸的關鍵 ※準備進行時 ※不得不信——客戶信任直通車 ※有效介入的技巧 Ø解除四大溝通暗礁 Ø驅(qū)動顧客參與 ★需求在哪里？ ※需求發(fā)掘與專業(yè)問話技巧 Ø了解顧客的背景 Ø探求顧客的需求 Ø逐步將顧客隱含需求擴大轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_需求 Ø累積顧客的個別需求突顯明確需求的透明性、 嚴重性及急迫性 ※劇本設計與演練 ★最具殺傷力的產(chǎn)品推介 ※特色與利益 ※推介公式、步驟 ※經(jīng)典案例分享 ★勢不可擋——異議的排除 ※認識、策略、預防 ※異議解除的有效程序 ※常見異議類型與應對方法 ※實戰(zhàn)演練 ★絕對成交 ※如何促單，促的心、形、法…… ※成交的迷思 ※經(jīng)典成交方法 ※練習 整合：整合訓練 現(xiàn)場交流

師資力量

備注信息