打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時間：	2012-6-23
授課顧問：	臧其超
開課時間：	2012-6-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-22 15:15:59

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷人員、營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、狼性營銷團(tuán)隊(duì)管理者

課程目標(biāo)

打造高績效狼型營銷團(tuán)隊(duì)

課程內(nèi)容

第一講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題  中國企業(yè)營銷管理的困境  中外企業(yè)營銷管理的差異  中國市場的環(huán)境的五大特征  營銷隊(duì)伍常見的七個問題  營銷隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)  營銷經(jīng)理與營銷代表的工作差別  常見的觀念誤區(qū)、營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)  良好團(tuán)隊(duì)的七個特征、團(tuán)隊(duì)管理的原則、  有效控制的核心目標(biāo)、營銷經(jīng)理的管理職能、  營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？  營銷經(jīng)理角色定位、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講、營銷人員的薪酬設(shè)計(jì)  “營銷模式”與薪酬設(shè)計(jì)  “市場策略”與薪酬設(shè)計(jì)  “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)第四講、營銷人員的甄選  營銷人員招聘—營銷人才招聘的4個大定律  甄選流程—選對營銷人才的4個關(guān)鍵步驟  有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則—分清4個級別的營銷人員  面試的典型問題及誤區(qū)—選聘過程中的5個典型陷阱 留人“三寶”  營銷冠軍相—伯樂識才術(shù)  信息來源的—背景調(diào)查的問題與注意事項(xiàng)第五講、“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練  營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃  營銷人員的專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)  營銷人員的心智修煉  營銷訓(xùn)練中常見的問題——培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)  “放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練——設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施  職場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧——實(shí)際案例演練  實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享——培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果第六講、營銷隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)  “四把鋼鉤”管理模式  營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn) 一）經(jīng)營管理分析會議  營銷例會、早會經(jīng)營運(yùn)作 二）隨訪、隨查  隨訪的原則、隨訪的注意事項(xiàng)、隨訪的技巧 三）述職及工作溝通  業(yè)務(wù)代表的工作述職、業(yè)務(wù)代表的工作溝通 四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行  管理控制表格的要點(diǎn)、基礎(chǔ)管理表格  行為、過程管理、營銷活動管理報表 五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用  三種類型的營銷隊(duì)伍、有效控制的四個夾角第七講、如何從整體上評價狼性營銷團(tuán)隊(duì) 一）評估狼性營銷團(tuán)隊(duì)  狼性營銷團(tuán)隊(duì)的動蕩因素、狼性營銷團(tuán)隊(duì)的潰散類型、狼性營銷團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對措施 二）優(yōu)秀狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)  優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征、士氣低落的原因  團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段、分析團(tuán)隊(duì)中的角色  團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑、團(tuán)隊(duì)中的沖突 三）營銷人員的在崗評價  三維度評價法、評價后的四種典型動作  性格分析模型第八講、針對營銷隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)  隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容  營銷動作的隨崗訓(xùn)練程序  提高新人的留存率、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)  隨訪觀察時的注意點(diǎn)第九講、營銷隊(duì)伍的有效激勵  營銷隊(duì)伍的激勵原理與方法  員工成長的過程、人性需求的五個層次  激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則  金錢以外的14種激勵方法第十講、營銷經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展  團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)、經(jīng)理的角色定位  見招拆招的情境管理、決策模型  分享的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)管理與權(quán)力  領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

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