銷售技能必修班—快速掌握銷售技能，成為合格銷售員

開課地點：	北京
授課時間：	2012-6-30
授課顧問：	王老師
開課時間：	2012-6-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-22 15:24:52

　　

學(xué)習(xí)對象

初級銷售人員、客戶經(jīng)理

課程目標(biāo)

做銷售，首先要過“三關(guān)”：心態(tài)，面子，技能！ 銷售人員總覺得低人一等，像是在和人家“討錢”；總是認(rèn)不準(zhǔn)客戶，約不到人，張不開嘴，手足無措；面對客戶只會介紹產(chǎn)品，不會找出客戶需求；恐懼拒絕，缺少自信，身心疲憊；價錢被壓得很低；成交率很低；……。出現(xiàn)這些問題是很正常的。 結(jié)果就是“產(chǎn)品賣不出去”！然而這些，是可以通過學(xué)習(xí)與訓(xùn)練改變的。

課程內(nèi)容

模塊一：專業(yè)銷售核心 1. AIDMA購買心理分析 2.專業(yè)銷售定位與角色類型 模塊二：職業(yè)化銷售的關(guān)鍵 1.進(jìn)取心和成功欲 2.計劃性和執(zhí)行力 3.專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識 模塊三：銷售目標(biāo)設(shè)定 1.搜集信息和引發(fā)決定 2.銷售目標(biāo)舉證練習(xí) 模塊四：銷售步驟解析 1.事前準(zhǔn)備：長期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備 ？ 職業(yè)形象檢視要點 2.接近客戶：找到你的M.A.N. 四種引起注意的開場 調(diào)查需求 客戶動機(jī)分析“TWINS”模型 3.產(chǎn)品介紹的FAB法則：方案的目標(biāo)和注意事項 4.提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng) 5.締結(jié)拜訪三個步驟和七種技巧 模塊五：異議處理策略 1. 處理反對意見的原則與誤區(qū) 2. 如何與難纏的買主溝通 模塊六：客戶預(yù)約技巧：流程與關(guān)鍵 1.預(yù)約會面流程與關(guān)鍵 2.使用方案陳述計劃表

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