水平營銷TM實戰(zhàn)精品班

開課地點：	深圳
授課時間：	2012-8-23
授課顧問：	芮新國
開課時間：	2012-8-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-22 15:48:37

　　

學習對象

總經(jīng)理/副總經(jīng)理 ；營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān) ； 營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 ； 從事營銷工作的專業(yè)人員 ；

課程目標

“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普•科特勒博士 最新創(chuàng)新思維和工具！ 營銷理念的全新突破��！ 爭奪客戶的制勝利器�。�！ 營銷創(chuàng)新的全新寶典�。。。� 營銷創(chuàng)新，江郎才盡？品牌數(shù)量劇增； 商標數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和； 產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場被極度細分； 縱向營銷在許多行業(yè)的運用已到極限，消費者越來越難被打動，營銷創(chuàng)新陷入困境…… 風靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的？ 索尼（SONY）隨身聽產(chǎn)品是如何構思出來的？咖啡館究竟是如何誕生的？ 生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的？ 網(wǎng)吧是怎么開出來的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來的？ …… 分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營銷實現(xiàn)的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因為企業(yè)營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質，只是同一體系內的微調。這種細分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉化為現(xiàn)實消費者，并沒有拓展出全新的市場空間。 當一個大市場被不斷地瓜分成無數(shù)的小市場后，要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難了。當市場無法再細分下去時，我們拿什么來拯救自己的營銷？水平營銷課程引領你走出創(chuàng)新的困境。 一、課程長度：2天（3
人/班） 比起二十年前，如今相當大比例的產(chǎn)品在推向市場后注定會失敗，為什么？ 今天,市場上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場的高度細分和飽和導致利潤率越來越低，新產(chǎn)品的失敗率也越來越高。在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉折點。 二、課程目標： 本課程的最大目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。 課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。 此外，基于全球實踐經(jīng)驗，本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。 課程特色： 結合菲利普•科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。 把復雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。 課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。 小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。 本課程既闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的系統(tǒng)框架和實操工具，有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質化和超競爭的市場上立于不敗之地。為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。 ——菲利普•科特勒 傳統(tǒng)的營銷創(chuàng)新只是源于特定市場內部的創(chuàng)新，它是在市場一成不變的假定下開發(fā)新產(chǎn)品的主要策略，這是一種最普遍的市場創(chuàng)新方式。 很顯然，這些創(chuàng)新是常規(guī)性的，而且它們之間也相互勾連，這些創(chuàng)新并不改變特定的市場，都是在原有產(chǎn)品的類別里發(fā)生，誠然它們能夠擴大市場規(guī)模，但由于它們不能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的市場，最終的結果必然是特定市場的無限細分和需求飽和，這也是當前許多企業(yè)的營銷困境所在。 ——菲利普•科特勒 博士

課程內容

1．為什么需要水平營銷？ 市場演變狀況 競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境 2．傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析 縱向營銷創(chuàng)新方法回顧 縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢 3．水平營銷實施過程 何謂水平營銷？ 水平營銷模式講解 水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟 兩種營銷的互補與比較 4．水平營銷步驟一：尋找焦點 尋找焦點的市場維度 運用技巧選擇突破 “兩只眼睛”工具運用 5．水平營銷步驟二：橫向置換 認識水平思維的六大方法 運用“替代法”進行橫向置換 運用“反轉法”進行橫向置換 運用“組合法”進行橫向置換 運用“夸張法”進行橫向置換 運用“去除法”進行橫向置換 運用“換序法”進行橫向置換 6．水平營銷步驟三：建立聯(lián)結 通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新 創(chuàng)新中的變消極為積極 反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調整刺激 三種聯(lián)結技巧的實際運用 7．水平營銷與縱向營銷的互補性 兩種營銷模式特性比較 兩種營銷模式的互補性 8．水平營銷的實施與管理 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系 水平營銷的管理 9．水平營銷的全程操作與總結

師資力量

備注信息