水平營(yíng)銷(xiāo)TM實(shí)戰(zhàn)精品班

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012-10-18
授課顧問(wèn)：	芮新國(guó)
開(kāi)課時(shí)間：	2012-10-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-22 16:13:06

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理/副總經(jīng)理 ； 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān) ； 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理 ；從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員 ；

課程目標(biāo)

“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普•科特勒博士 最新創(chuàng)新思維和工具！ 營(yíng)銷(xiāo)理念的全新突破��！ 爭(zhēng)奪客戶的制勝利器�。�！ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的全新寶典�。。�！ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，江郎才盡？品牌數(shù)量劇增； 商標(biāo)數(shù)與專(zhuān)利數(shù)迅速上升；廣告飽和； 產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分； 縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新陷入困境…… 風(fēng)靡全球的蘋(píng)果Ipad是如何橫空出世的？ 索尼（SONY）隨身聽(tīng)產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來(lái)的？咖啡館究竟是如何誕生的？ 生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的？ 網(wǎng)吧是怎么開(kāi)出來(lái)的？加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的？ …… 分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。 當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法再細(xì)分下去時(shí)，我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷(xiāo)？水平營(yíng)銷(xiāo)課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。 一、課程長(zhǎng)度：2天（3
人/班） 比起二十年前，如今相當(dāng)大比例的產(chǎn)品在推向市場(chǎng)后注定會(huì)失敗，為什么？ 今天,市場(chǎng)上的產(chǎn)品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場(chǎng)的高度細(xì)分和飽和導(dǎo)致利潤(rùn)率越來(lái)越低，新產(chǎn)品的失敗率也越來(lái)越高。在這種市場(chǎng)狀況下，基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 二、課程目標(biāo)： 本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。 課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。 此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。 課程特色： 結(jié)合菲利普•科特勒博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。 把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。 課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。 小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。 本課程既闡明了相對(duì)縱向營(yíng)銷(xiāo)而言的的水平營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)框架和實(shí)操工具，有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上立于不敗之地。為廣大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們?cè)跇I(yè)已飽和及過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中爭(zhēng)奪客戶的制勝利器。 ——菲利普•科特勒 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新只是源于特定市場(chǎng)內(nèi)部的創(chuàng)新，它是在市場(chǎng)一成不變的假定下開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的主要策略，這是一種最普遍的市場(chǎng)創(chuàng)新方式。 很顯然，這些創(chuàng)新是常規(guī)性的，而且它們之間也相互勾連，這些創(chuàng)新并不改變特定的市場(chǎng)，都是在原有產(chǎn)品的類(lèi)別里發(fā)生，誠(chéng)然它們能夠擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，但由于它們不能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)，最終的結(jié)果必然是特定市場(chǎng)的無(wú)限細(xì)分和需求飽和，這也是當(dāng)前許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)困境所在。 ——菲利普•科特勒 博士

課程內(nèi)容

1．為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)？ 市場(chǎng)演變狀況 競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境 2．傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析 縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法回顧 縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢(shì) 3．水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程 何謂水平營(yíng)銷(xiāo)？ 水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解 水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟 兩種營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)與比較 4．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度 運(yùn)用技巧選擇突破 “兩只眼睛”工具運(yùn)用 5．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換 6．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結(jié) 通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新 創(chuàng)新中的變消極為積極 反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用 7．水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較 兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性 8．水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系 水平營(yíng)銷(xiāo)的管理 9．水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結(jié)

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