贏在銷售過程

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時間：	2012年12月22 - 23日
授課顧問：	韓金鋼
開課時間：	2012-12-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-22 17:31:45

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

1.樹立注重銷售過程的觀念，讓銷售管理變得規(guī)范化 2.將績效不佳的員工迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌鋈艘饬系母呖冃�員工 3.通過運(yùn)用輔導(dǎo)體系，授權(quán)你的銷售人員自主去解決自身的問題，負(fù)責(zé)自己的成敗，而非過于依賴于你 4.能夠總結(jié)和梳理銷售業(yè)務(wù)的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，以便有效的管控銷售過程和結(jié)果，提 升銷售團(tuán)隊的整體業(yè)績

課程內(nèi)容

模塊一：過程管理的迫切性和重要性 1.管理者的使命和職責(zé) 2.銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換 3.銷售管理者的“五大角色” 模塊二：銷售漏斗與概率論 1.銷售概率定義和標(biāo)準(zhǔn) 2.如何根據(jù)概率預(yù)測銷售結(jié)果 3.如何調(diào)整銷售方案和行動 模塊三：過程管理決定業(yè)績達(dá)成 1.目前銷售管理的現(xiàn)狀 2.只重結(jié)果、忽略過程的危害 3.結(jié)果與過程把控的關(guān)系 1.輔導(dǎo)和教練的重要性 2.輔導(dǎo)主題工具 3.輔導(dǎo)溝通技巧 4.輔導(dǎo)員須知 模塊五：銷售過程管理 1.銷售準(zhǔn)備常用工具 2.建立信任工具 3.需求挖掘工具 4.呈現(xiàn)與說服工具 5.異議處理工具 6.客戶關(guān)系與管理工具 模塊六：總結(jié)與收尾

師資力量

備注信息