營(yíng)銷計(jì)劃制定與實(shí)施

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年12月22 - 23日
授課顧問(wèn)：	崔偉
開(kāi)課時(shí)間：	2012-12-22
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-06-22 17:34:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

1.理解營(yíng)銷取勝的關(guān)鍵因素 2.加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和本企業(yè)自身特點(diǎn)的客觀認(rèn)知 3.掌握有效制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷戰(zhàn)略的流程和方法 4.通過(guò)案例分析和研討強(qiáng)化制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論和工具

課程內(nèi)容

營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青 2.核心能力的內(nèi)容與總經(jīng)理的角色 3.價(jià)值傳遞與實(shí)現(xiàn)的過(guò)程 4.以大市場(chǎng)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)取勝的新動(dòng)向 5.麥肯錫7S模型與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與運(yùn)作圖示 營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定流程和方法 1.內(nèi)部狀況分析 1) 分析與評(píng)估業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì) 2) 組織文化的意義及評(píng)估 3) 確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2.外部市場(chǎng)環(huán)境分析 4) 宏觀與微觀環(huán)境分析：PEST及波特價(jià)值鏈 5) 分析商機(jī)和不同的細(xì)分市場(chǎng) 6) 工具：安索夫發(fā)展矩陣 7) 市場(chǎng)與顧客分析：市場(chǎng)需求，趨勢(shì)及方向 (6)競(jìng)爭(zhēng)性分析：SWOT 分析/平衡內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)的方法/如何利用分析結(jié)果 (7)關(guān)鍵成功因素KSFs 3.目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分方法 (2)如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類 (3)消費(fèi)品購(gòu)買(mǎi)行為分析 (4)商業(yè)客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析 (5)產(chǎn)品生命周期與細(xì)分/PLC規(guī)劃表 4.形成競(jìng)爭(zhēng)策略 (1)工具：五力模型/GE模型/波特三大競(jìng)爭(zhēng)策略 5.財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (1)利潤(rùn)平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測(cè) (2)戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析：評(píng)定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具 (3)分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系 某公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃全案分享 1.計(jì)劃模板 2.計(jì)劃內(nèi)容

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