[廣州2002-7-04]范興中.市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣策略7月4日廣州中山大學(xué)

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	范興中
開(kāi)課時(shí)間：	2004-07-04
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2002-06-16 16:13:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)總經(jīng)理及高級(jí)管理人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

若無(wú)法與別人不同，就別想生存下去！ 范興中.市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣策略 2

4年7月4日9:3
--17:3
廣州中山大學(xué) ■會(huì)務(wù)信息： 會(huì)務(wù)組織：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司中山大學(xué)高等繼續(xù)教育學(xué)院 咨詢熱線：
2
-82328755傳真：82328755-81
電郵：gfar@gfar.com 課程費(fèi)用：69
元/天/人(票價(jià)包含講課費(fèi)、課程講義等資料費(fèi)用) 君遠(yuǎn)能提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)，歡迎企業(yè)度身定做。 ■講師介紹---范興中老師 *臺(tái)灣資深營(yíng)銷講師，中山大學(xué)客座教授 *美國(guó)TheUnuiversityofTexasatEIPasoMBA *授課風(fēng)格形象、生動(dòng)、充滿激情 *有多個(gè)國(guó)家跨國(guó)公司任總經(jīng)理、總裁、高管經(jīng)歷: 強(qiáng)生(中國(guó))醫(yī)療器材公司 上海錦江麒麟飲料食品有限公司 上海先靈葆雅制藥有限公司 西蒙(上海)電器公司 柯達(dá)(中國(guó))公司 遠(yuǎn)大集團(tuán) 上海白貓股份有限公司 上海光明乳業(yè)股份有限公司...... ■課程精要 一、企業(yè)營(yíng)銷工作的內(nèi)涵 1、環(huán)境分析(社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、科技、競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部) 2、定位(區(qū)隔商品、市場(chǎng)選擇產(chǎn)品、市場(chǎng)定義) 3、行銷組合(4P——產(chǎn)品product、價(jià)格price、渠道place、促銷promotion) 二、營(yíng)銷策略 1、廠家4P——產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷 2、批發(fā)商2P2C——產(chǎn)品(product)、渠道(place)、客戶(customer)、成本(cost) 3、零售終端4C——客戶(customer)、成本(cost)、方便(convenience)、溝通(communication) 4、銷售與營(yíng)銷概念的比較：兩者在出發(fā)點(diǎn)、注意力、方法、結(jié)果上都存在差別。 三、客戶分析(CustomerAnalysis) 1、對(duì)客戶應(yīng)有的認(rèn)識(shí)(6W)——who、what、where、when、why、will 2、(1H)——how 3、(1S)——sensitivity 4、消費(fèi)者需求與狀態(tài)分析：從本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著手分析。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)分析的參考工具(SWOT)矩陣。 2、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——新的思維方式 3、塑造自己參與游戲、制造自己期望的游戲、不被動(dòng)地接收游戲。 4、對(duì)手為提升市場(chǎng)份額而降價(jià)如何應(yīng)對(duì)？ 5、對(duì)手為清庫(kù)存、淘汰產(chǎn)品而降價(jià)如何應(yīng)對(duì)？ 6、對(duì)手用自殺產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)？ 五、市場(chǎng)區(qū)隔、定位(marketingpositioning&marketingsegmentation) 1、區(qū)隔的內(nèi)涵層次：分為企業(yè)區(qū)隔、市場(chǎng)區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔 2、企業(yè)形象與產(chǎn)品定位——企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中意味著什么？ 3、用戶如何描述與評(píng)價(jià)本企業(yè)的產(chǎn)品？ 4、什么樣的宣傳語(yǔ)言能打動(dòng)消費(fèi)者？ 六、事件行銷與創(chuàng)新行銷 1、創(chuàng)新的培養(yǎng)——隨時(shí)記錄點(diǎn)子、仔細(xì)觀察、同中求異，異中求同、老樹(shù)出新枝，舊瓶裝新酒，舊酒裝新瓶。 2、何謂事件行銷？ 3、事件行銷的特點(diǎn)：擴(kuò)大交往對(duì)象、參與社團(tuán)活動(dòng)、逛街培養(yǎng)觀察力、善溝通、評(píng)估記錄。

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