經(jīng)銷商管理

開課地點：	蘇州
授課時間：	2天
授課顧問：	姜老師
開課時間：	2012-7-30
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-26 11:16:44

　　

學習對象

銷售管理人員

課程目標

本課程從介紹企業(yè)分銷渠道的有關(guān)概念著手，帶領(lǐng)學員深 入認識和了解經(jīng)銷商，從而學會如何管理經(jīng)銷商并與之共同發(fā)展。通過本課程將可： 1、認識建立一套管理經(jīng)銷商、批發(fā)代理商的系統(tǒng)，幫助學員找尋合適的商業(yè)伙伴，減低管理時間并提高效益； 2、如何有效的利用經(jīng)銷商資源來達成公司的目標，并利用本身的專業(yè)技能提升經(jīng)銷商不足的地方，如何使經(jīng)銷商更積極、更主動的配合來完成公司的目標。

課程內(nèi)容

1、挑選經(jīng)銷商 (1) 決定分銷商策略的關(guān)鍵因素 (2) 不同的分銷策略 (3) 銷售系統(tǒng)的演變 2、了解及管理經(jīng)銷商 (1) 經(jīng)銷商的角色任務 (2) 了解他們的業(yè)務及各種狀態(tài) (3) 準備審核工作 (4) 發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則 (5) 經(jīng)銷商的看法及供應商的局限討論：管理經(jīng)銷商所面對的難題 (6) 經(jīng)銷商眼中的好供應商 (7) 管理信息 3、制定并運用貿(mào)易條件 (1) 貿(mào)易條件的種類及目的 (2) 合約 (3) 信貸便利 (4) 折扣及它的效果 (5) 最低的定貨量 (6) 經(jīng)銷商的利潤 4、與你的經(jīng)銷商建立伙伴關(guān)系 (1) 雙方人員所應具備的技巧 (2) 增值活動 (3) 改進與經(jīng)銷商的關(guān)系 (4) 討論：如何建立伙伴關(guān)系

師資力量

備注信息