[北京2002-7-17]“營銷渠道的建設”專題論壇

開課地點：	北京
授課時間：	2005-7-17
授課顧問：	張文
開課時間：	2005-7-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2002-06-17 10:25:16

　　

學習對象

各企業(yè)總經理、市場總監(jiān)（營銷副總裁）、銷售經理、客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；

課程目標

中國的大部分企業(yè)不能長大已經是一個多年來的老問題， 這種情況始終不能改觀的原因是多方面的，但是渠道作為 企業(yè)的重要系統(tǒng)未能及時調整以發(fā)揮作用也是一個關鍵原 因。大部分處于起步期的企業(yè)往往在渠道建設上散亂選 擇，力求讓產品多點輻射，卻沒有進行整體把握，有時甚 至對經銷商是否適合此種產品的銷售都不作過多的考證。 基于企業(yè)長遠發(fā)展和自身利益的考慮，本課程就如何重整 這種散亂的經銷網絡體，真正打開產品銷售局面進行講 解，使企業(yè)能夠建立一批高素質、規(guī)范化的經銷商，組成 統(tǒng)一高效的產品銷售代理體系。

課程內容

演講內容： 一、渠道概述 二、渠道設計 三、渠道管理 流程管理 成員管理 沖突管理 績效管理 四、零售 零售的定義 店鋪零售種類 無店鋪零售種類 零售革命的演變 中國零售革命的演變 五、零售業(yè)態(tài)類型 百貨商店 超級市場 便利商店 倉儲商店 六、零售業(yè)核心技術 零售主要活動 店鋪定位 五個關鍵環(huán)節(jié) 七、零售渠道選擇 各種零售業(yè)態(tài)實現(xiàn)分銷目標的能力 中國消費者對零售業(yè)態(tài)的評價 中國消費者選擇零售業(yè)態(tài)的排序

師資力量

備注信息