銷售技能提升班

開課地點：	西安
授課時間：	2012年07月07 - 08日
授課顧問：	尚豐
開課時間：	2012-7-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-28 10:25:51

　　

學習對象

課程目標

如果您已經(jīng)掌握了銷售的基本技能、基本流程以后，應該邁向更高的臺階，比如您了解消費者行為學嗎？您的客戶關系管理做的到位嗎？您可以通過銷售策略賣產(chǎn)品的價值嗎？在自我目標管理方面又做的如何呢？ 本課程將從心態(tài)修煉、銷售策略、自我管理等方面，全面提升銷售人員的綜合素質與銷售技能，打造銷售精英！　 　 課程收益：　 1.當客戶不斷要求降價，面談中如何使用有效的方法與策略來應對　 2.如何處理客戶的異議及對其有效促成，直至贏得最終的定單　 3.增強銷售人員的應變能力、適應能力、判斷能力、觀察能力、處理異議能力　 4.實現(xiàn)銷售技能的突破性提升，幫助企業(yè)倍增銷售業(yè)績　 5.做好銷售人員的自身修煉，讓客戶接受你

課程內(nèi)容

模塊一：優(yōu)秀銷售人員的自身修煉——掌握銷售本質，提升自我認知 1. 銷售本質是資源競爭，銷售人員如何面對？ a) 自身行為的主動性—提升自身的“社會化程度”與“魅力” b) 交流對象的多樣性—積累共同喜好，隨時與 客戶加深“感性” 2. 優(yōu)秀銷售人員的市場發(fā)展定位—如何進一步 做好“客戶關系管理” 模塊二：實施策略性銷售面談二步曲——揣摩客戶 1. 策略性銷售面談二步曲之一：打出“聽、問、說、笑”組合拳 a) 聽—聽是為了再次去問，從而決定如何來說 b) 問—如何探詢客戶“首頁”背后的秘密 c) 說—如何說得客戶怦然心動 d) 笑—笑本身就是一種戰(zhàn)術 2.策略性銷售面談二步曲之二：理解人性層面的“性格區(qū)分”法 模塊三：銷售沖刺階段的談判導入——銷售談判中“出牌”與“軟硬兼施”的戰(zhàn)術實施 1. 何謂銷售談判——通過談話影響判斷的過程，談是形式，判才是關鍵

師資力量

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