[北京2002-7-16]醫(yī)藥企業(yè)非職業(yè)財(cái)務(wù)管理-營銷經(jīng)理版(第5期

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	北京三諾高級(jí)管理專家、高級(jí)培訓(xùn)師
開課時(shí)間：	2005-7-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2002-06-17 11:18:01

　　

學(xué)習(xí)對象

醫(yī)藥企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、信用經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷管經(jīng)理、辦事處主任等中高級(jí)管理人員。

課程目標(biāo)

彌補(bǔ)醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理財(cái)務(wù)管理知識(shí)的不足; 協(xié)調(diào)醫(yī)藥企業(yè)銷售與財(cái)務(wù)管理的沖突; 提升醫(yī)藥企業(yè)營銷經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理能力.

課程內(nèi)容

【第一單元】概述篇 1.醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析 2.醫(yī)藥企業(yè)營銷價(jià)值鏈分析 3.醫(yī)藥企業(yè)營利模型設(shè)計(jì)與分析 4.醫(yī)藥企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管理模式分析 5.醫(yī)藥企業(yè)財(cái)務(wù)與銷售政策分析 6.案例分析 【第二單元】價(jià)格篇 1.醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈價(jià)格結(jié)構(gòu)分析 2.醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略分析 3.普藥價(jià)格政策分析 4.新特藥價(jià)格政策分析 5.渠道價(jià)格政策及激勵(lì)與約束分析 6.終端價(jià)格政策及激勵(lì)與約束分析 7.多級(jí)分銷價(jià)格策略分析與研討 8.醫(yī)院招投標(biāo)價(jià)格策略分析 9.醫(yī)藥企業(yè)銷售價(jià)格沖突規(guī)避 1
.提價(jià)策略分析與研討 11.降價(jià)策略分析與研討 12.案例分析與實(shí)務(wù)演練 【第三單元】成本篇 1.成本基本分類分析 2.產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析 3.規(guī)模成本與邊際成本分析 4.成本習(xí)性（量本利）分析 5.制藥-渠道-終端成本結(jié)構(gòu)分析 6.成本競爭優(yōu)勢的獲取途徑分析 7.案例分析與實(shí)務(wù)演練 【第四單元】費(fèi)用篇 1.費(fèi)用基本分類分析 2.理解銷售費(fèi)用 政府費(fèi)用構(gòu)成與控制 市場費(fèi)用構(gòu)成與控制 廣告費(fèi)用構(gòu)成與控制 商務(wù)費(fèi)用構(gòu)成與控制 終端費(fèi)用構(gòu)成與控制 人員費(fèi)用構(gòu)成與控制 區(qū)域費(fèi)用構(gòu)成與控制 3.理解財(cái)務(wù)費(fèi)用-內(nèi)容與影響 4.理解管理費(fèi)用-內(nèi)容與影響 5.辦事處費(fèi)用管理模型分析 6.大包制費(fèi)用管理分析 7.提成制費(fèi)用管理分析 8.預(yù)算制費(fèi)用管理分析 9.協(xié)銷制費(fèi)用管理分析 1
.案例分析與實(shí)務(wù)演練 【第五單元】稅務(wù)篇 1.中國稅制體系概述 2.公司流轉(zhuǎn)稅 增值稅分析 附加稅分析 發(fā)票管理分析 特種業(yè)務(wù)的票據(jù)處理技巧 3.公司所得稅分析 納稅收入的確認(rèn) 稅前扣除項(xiàng)目的確認(rèn) 納稅所得額的確定 所得稅的政策差異分析 4.特別業(yè)務(wù)的稅務(wù)處理分析 贈(zèng)品的稅務(wù)處理分析 樣品的稅務(wù)處理分析 廢品的稅務(wù)處理分析 退換貨的稅務(wù) 銷售返點(diǎn)的稅務(wù)處理分析 限制比例的費(fèi)用處理分析 5.個(gè)人所得稅的分析 6.醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈條納稅分析 7.醫(yī)藥企業(yè)納稅籌劃分析與研討 8.案例分析與實(shí)務(wù)演練 【第六單元】預(yù)算篇 1.銷售預(yù)算與全面預(yù)算關(guān)系分析 2.銷售預(yù)算的程序與方法 3.銷售預(yù)算編制實(shí)務(wù) 物流預(yù)算的編制 回款預(yù)算的編制 費(fèi)用預(yù)算的編制 4.銷售預(yù)算的核準(zhǔn) 5.銷售預(yù)算的執(zhí)行控制 6.銷售預(yù)算與銷售績效考核 7.銷售預(yù)算管理須避免的誤區(qū) 8.案例分析與實(shí)務(wù)演練 【第七單元】資信篇 1.公司信用政策內(nèi)容分析 2.應(yīng)收賬款雙刃劍分析與研討 3.客戶信用額度的確定方法與技巧 4.賒銷信用條件分析與研討 5.信用政策收緊策略分析 6.信用政策放松策略分析 7.信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避分析與研討 8.案例分析與實(shí)務(wù)演練 【第八單元】過程篇 1.流程與內(nèi)控概述 2.物流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn) 3.商流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn) 4.信息流業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn) 5.資金流業(yè)務(wù)核心流程與控制要點(diǎn) 6.銷售費(fèi)用業(yè)務(wù)核心流程與內(nèi)控要點(diǎn) 7.案例分析與實(shí)務(wù)演練 【第九單元】報(bào)表篇 1.理解財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤表 現(xiàn)金流量表 報(bào)表分析 2.理解審計(jì)報(bào)告 無保留意見審計(jì)報(bào)告 保留意見審計(jì)報(bào)告 否定意見審計(jì)報(bào)告 無法表示意見審計(jì)報(bào)告 3.理解銷售財(cái)務(wù)報(bào)告 終端客戶報(bào)告 商業(yè)客戶報(bào)告 醫(yī)藥代表報(bào)告 區(qū)域銷售報(bào)告 4.案例分析與實(shí)務(wù)演練

師資力量

備注信息