[深圳2002-8-01]實(shí)戰(zhàn)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)（第40期）

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	張偉奇
開(kāi)課時(shí)間：	2004-08-01
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2002-06-17 11:24:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售人員

課程目標(biāo)

l　深入徹底的了解買(mǎi)賣行為的核心本質(zhì)，從根本上把握與推進(jìn)銷售； l　通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等熟悉銷受中可能碰到的問(wèn)題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，增加成交機(jī)率； l　掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的一系列銷售技巧，突破現(xiàn)狀，提升成交率！

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容： 為什么相同的環(huán)境，相同的產(chǎn)品，有些人的業(yè)績(jī)是其他人的數(shù)倍？ “思想”決定行為，行為決定結(jié)果，影響購(gòu)買(mǎi)行為的“思想”是什么？客戶究竟在想什么？我們應(yīng)該如何準(zhǔn)備？準(zhǔn)備什么？客戶的需求在哪里？ 怎么讓客戶相信我們，產(chǎn)品（方案）應(yīng)如何介紹？ 太貴了吧、打折吧、考慮一下……為什么會(huì)這樣？怎么辦？ 促單的剎那，成功銷售人員做對(duì)了什么？ 如何才能做到更好？怎樣“濾”顧客，“抓”顧客，“擋“顧客，最后“Close”顧客 ★　銷售認(rèn)知與準(zhǔn)備 ※　銷售原理及成交的核心要素 ※　客戶為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？ ※　高成交率業(yè)務(wù)模式解析 ★　前期接觸的關(guān)鍵 ※　準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí) ※　不得不信——客戶信任直通車 ※　有效介入的技巧 Ø　解除四大溝通暗礁 Ø　驅(qū)動(dòng)顧客參與 ★　需求在哪里？ ※　需求發(fā)掘與專業(yè)問(wèn)話技巧 Ø　關(guān)于背景性問(wèn)題 Ø　關(guān)于探究性問(wèn)題探求顧客的需求 Ø　關(guān)于暗示性問(wèn)題逐步將顧客隱含需求擴(kuò)大轉(zhuǎn)變?yōu)槊鞔_需求 Ø　關(guān)于解決性問(wèn)題累積顧客的個(gè)別需求突顯明確需求的透明性、嚴(yán)重性及急迫性 ※　劇本設(shè)計(jì)與演練 ★　最具殺傷力的產(chǎn)品推介 ※　特色與利益 ※　推介公式、步驟 ※　銷售熱鈕 ※　經(jīng)典案例分享 ★　勢(shì)不可擋——異議的排除 ※　認(rèn)識(shí)、策略、預(yù)防 ※　異議解除的有效程序 ※　常見(jiàn)異議類型與應(yīng)對(duì)方法 ※　實(shí)戰(zhàn)演練 ★　絕對(duì)成交 ※　如何促單，促的心、形、法…… ※　成交的迷思 ※　經(jīng)典成交方法 ※　練習(xí) 整合：整合訓(xùn)練 　　　現(xiàn)場(chǎng)交流

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