跨越銷售巔峰激勵訓練營

開課地點：	上海
授課時間：	2012年8月2日
授課顧問：	朱綱
開課時間：	2012-8-2
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-29 15:25:16

　　

學習對象

銷售人員 （包括銷售主管、銷售代表、銷售顧問等）

課程目標

通過《跨越銷售顛峰激勵訓練營》的培訓，將幫助學員： 1、 增強銷售團隊的凝聚力，從而提升銷售人員銷售業(yè)績。 2、 學會如何保持銷售人員積極的心態(tài)，勇于面對挑戰(zhàn)。 3、 尋找失敗的根源和成功的方法，并有信心突破銷售業(yè)績。 4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承擔責任。 5、 建立樂觀積極的心態(tài)和明確可行的目標和計劃。 6、 認識和了解成功的方法與步驟，并建立個人行動計劃。 7、 了解自身的顯意識，挖掘開發(fā)自身的潛意識，提升效能。 8、 掌握情緒管理的方法，學會拋棄憂慮，建立自信。 9、 懂得自我激勵與壓力舒解的方法和技巧。

課程內(nèi)容

一）高績效的銷售團隊合作 1、經(jīng)典游戲——“解連環(huán)” 2、游戲帶給我們的啟示 解決問題的過程和步驟 團隊成員互相合作并達成共識 聆聽的重要性 創(chuàng)造銷售團隊內(nèi)部關(guān)系 創(chuàng)造性解決問題的方法與技巧 其他啟示 （二）杰出銷售人員表現(xiàn)心理學 1、 銷售人員有一種求成功的本能 2、 促使你成功的七項因素 寧靜的心靈 健康與活力 愛的關(guān)系 財富自由 有價值目標與理想 自我認識與了解 自我實現(xiàn)的感覺 3、 成功的關(guān)鍵公式 （游戲：天降奇蛋） （三）打開銷售冠軍潛能的鑰匙 1、人類潛能的公式 （游戲： 穿越土豆和解連環(huán)） 2、心態(tài)決定命運 ★ 建立積極的心態(tài) IQ/AQ/EQ 自信心與自我形象 人類心境品質(zhì)決定于對事物的定義 心態(tài)決定一切 （A*B=C） 皮格馬利翁效應(yīng)與蝴蝶效應(yīng) ★ 失敗的根源 破壞性的批評 不愿承擔責任 找借口、找原因、找理由 埋怨、責怪 一切都是別人的問題，我是受害者 自以為是： 主觀固執(zhí)、消極論斷 我是對的：固執(zhí)己見 別人是錯的：驗證別人的錯誤 3、境由心生 ★ 您快樂嗎 ★ 快樂只是一種心態(tài) ★ 找尋通往快樂的階梯 ★ 逆境中的情商 4、卓越情緒管理 ★ 消極情緒的3大來源 ★ 控制情緒的6大步驟 ★ 96%的憂慮都是你想出來的！ ★ 消除憂慮的7大策略 （游戲：憂慮的克星） （四）跨越巔峰銷售人員的目標設(shè)定 1、人們無法設(shè)定目標的原因 不了解目標的重要性 不知道如何設(shè)定 害怕被拒絕的恐懼感 對失敗的恐懼感 2、設(shè)定目標的五把鑰匙 改變只有在以目標為導(dǎo)向，它才不會令人恐懼。 卓越的領(lǐng)域。(Area of excellence) 鉆石牧場理論 生活中目標平衡的重要性。 你需要一個明確的生活宗旨。 3、達成目標的十二個步驟 欲望 信念、信仰、相信。 寫下來。 問你自己這個問題：你為什么要這么做？ 分析你現(xiàn)在的位置。 設(shè)定一個期限。（deadline） 確認你要克服的障礙。 確認你所需要的知識。 你應(yīng)當牢記的心理定律：補償定律/播種定律/服務(wù)定律/回收定律/倍增補償定律 問這個問題：這對我有什么好處？（What’s in it for me ） 制訂一個計劃 以堅定決心支撐你的計劃 （練習：如果某一天我……） （五） 銷售冠軍的六大思維方式 1. 態(tài)度決定成功 2. 我是一切的主導(dǎo)者 3. 一切操之在我 4. 成功一定有方法 5. 每天進步一點點 6. 愛是一切的動力 （六） 銷售冠軍具備的六大特質(zhì) 1. 幫助別人的觀念 2. 不找退路的習慣 3. 沒有借口的理由 4. 持續(xù)學習的精神 5. 熟悉專業(yè)的習慣 6. 咬住不放的意力 （七）個人行動計劃 1、 個人高效率計劃 * Plan: 探索我的主導(dǎo)價值、角色和使命 * Do: 履行承諾 * Check: 時間管理工具與時間象限的更新 * Action:克服拖延的習慣 2、高效能時間管理 3、使你的個人高效率技巧成為終身習慣 培訓方式：課程講授、游戲、Video、案例分析、角色扮演、小組討論 授課時間：1-2 天 （6-12小時） 教具配備：筆記本電腦、多媒體投影機、白板、白板筆及其他游戲用具等。

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